Para todos era insólito que Esteban Wolff vendiera tanto. Era una nueva tecnología, y muchos vendedores habían fracasado.
jueves 07 de mayo de 2026
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Para todos era insólito que Esteban Wolff vendiera tanto. Era una nueva tecnología, y muchos vendedores habían fracasado.
¿Qué decían?
Es muy caro.
Nadie conoce el producto.
La gente no entiende para qué sirve.
¿Te suena conocidas estas objeciones?
Por eso sorprendió TANTO que un pibe de 21 años fuera una máquina de vender y abriera 5 locales en meses.
Hoy Esteban lidera Chocorisimo, una franquicia con más de 20 locales y exporta tres países, pero en sus comienzo metió un golazo de media cancha gracias aplicar StorySelling.
La historia es fabulosa.
No te vayas porque la técnica que vas a conocer la TENES QUE IMPLEMENTAR YA en tu negocio, tu carrera, tu vida, TODOOOOOOOOO. Lee hasta el final, porque esta historia tiene un final de NOVELA....
Era la década del 90, todavía no habían llegado a la Argentina los celulares y este aparato permitía enviar y recibir mensajes: Se llamaba RADIO MENSAJE.
Te servía para mandar:
Vení urgente, Vanesa está por parir.
Podías recibir un mensaje, pero no podías responder!
La mayoría de los vendedores se centraba en el producto, en la innovación y la gente le cerraba la puerta en la cara.
Pero Esteban hizo otra cosa.
Por ejemplo, a su grupo de amigos les decía: "No te pasa que te cambian los horarios del torneo de fútbol y siempre alguien llega tarde o queda afuera. Imagínate estar todos conectados y siempre saber a qué hora juegan y así no perder los puntos".
Con esta simple técnica Esteban vendió miles de aparatos.
¿Cuál fue su clave?
Tomarse el tiempo de crear sus buyer persona/clientes ideales, crear argumentos de venta "a medida" y salir a probarlo.
La mayoría de los emprendedores, incluso PyMEs, no tienen claro las motivaciones irracionales de compra, y por eso SUS ARGUMENTOS son tan superficiales y genéricos que no llegan al corazón del cliente.
Dime las preguntas que haces, te diré porque te cuesta tanto vender.
Esta técnica que usó Esteban, es una de las cientos de herramientas que enseñamos en los talleres, charlas y entrenamientos de StorySelling.
Un antes y un después en tu historia como vendedor, emprendedor o líder.
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Aunque Esteban era el rey de las ventas, quebró en un mes. ¿Por qué? Aquí abajo te dejo su increíble historia.
Te mando un abrazo inspirador, Gonza.