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Aprendizaje

El PEOR consejo de VENTA que apliqué y me arruinó muchos CIERRES

Hay que evitar que el cliente crea que mi prioridad es venderle.
Somos Pymes | Gonzalo Otalora
Por Gonzalo Otalora 30 de noviembre de 2023 - 12:53

Esta lección de ventas me COMPLICÓ LA VIDA, me hizo perder mucho tiempo y dinero por aplicarla!!!

Te la quiero compartir, para que vos tampoco caigas en la trampa.

¿Cuál fue ese consejo tan perjudicial?

-Cuando ves que el cliente está medio dubitativo, nunca le digas: "Querés pensarlo y hablamos".

Si realmente querés vender, tenés que "presionarlo" para saber cuáles son sus dudas y cerrar la venta ahí!!

No dejés para mañana lo que podés cerrar hoy.

Cuando escuché este consejo, me pareció súper lógico.

Entonces lo empecé a aplicar.

Cada vez que el cliente dudaba, lo sentía como un mandato para cerrar la venta.

En mi cabeza se escuchaba "Dale cagón, querés vender o no querés vender".

¿QUÉ HACÍA?

Lo acorralaba y "presionaba" para que tome una decisión.

Y hasta me apresuraba a presentar descuentos y bonus...

Cuando me pasaba esto, CASI NUNCA CERRABA.

Entonces, el próximo encuentro era peor... Y cada día vendía menos

PERO, TODAVÍA LA COSA ERA PEOR!!!

Me ubicaba en un lugar que HOY DETESTO:

Que el cliente crea que mi prioridad es venderle en vez de que sienta que lo quiero ayudar/acompañar/entrenar.

Y LAS CONSECUENCIAS DE ESTE CONSEJO DE MIERDA SIGUEN

Nada peor que aplicar algo que es pura basura.

Porque además de irte pésimo, creés que lo estás haciendo mal y esa es la razón de tu fracaso.

Y no te DAS CUENTA que el PROBLEMA era ese CONSEJO... Entonces, cada vez es PEOR!!!

Perdés tiempo, dinero y sobre todo ENTUSIASMO.

YO ESTABA EN LA CALESITA DE LA MUERTE hasta que empecé a estudiar STORYSELLING.

Lo primero que te enseña el StorySelling es a calificar a los clientes para adaptar tu proceso de venta.

No es lo mismo despejar dudas de un cliente que te conoce, que sabe quién eres y esta casi persuadido de comprarte, que una persona que recién te conoce.

Primera diferencia crucial.

Una persona que te conoce poco, es difícil que te cierre en el momento... Si lo presionás, lo ahuyentás.

Yo los invitaba a salir CORRIENDO JAA

¿Entonces qué tenés qué hacer?

Cambiar tu objetivo .

En vez de "presionarlo" para contratar el servicio, un cierre exitoso sería agendar una nueva reunión.

En este caso ocurren dos cosas.

Si el cliente no está dispuesto a cerrar en ese momento una nueva cita, en realidad no lo quiere hacer y no quiere "comerse" tu proceso para rebatir su decisión.

Esta información te sirve para analizar en vivo si conviene dedicarle tiempo para cambiar esa decisión o te ahorrás tiempo y energía para dedicárselo a otro potencial cliente

ESTO ES CRUCIAL PARA CUIDAR TU TIEMPO Y TU ENTUSIASMO

Y si está interesado pero tiene algunas dudas, entonces con gusto va a agendar un nuevo encuentro.

Lo que hay que hacer, en ese caso, es preparar una nueva reunión para ayudar a despejar sus dudas.

Vas a crear una nueva secuencia de preguntas, combinada con StoryTelling de clientes que tenían sus mismas dudas.

Tu objetivo, acá, no es vender, sino crear URGENCIA de que necesita tu producto o servicio para estar MEJOR.

Y que esa información sea más importante o que pese más que el dinero que te dará.

Este simple cambió me llevó a duplicar mi ventas! Pero sobre todo a ahorrarme disgustos y esa infame sensación de frustración.

Por eso me volví fan del STORYSELLING y el arte de CREAR preguntas que CIERRAN VENTAS.

¿Te gustaría participar de un taller en vivo en ENERO para aplicar todo su potencial a tu negocio Y COMENZAR 2024 con nuevas herramientas que te lleven más lejos?

Escribí en comentarios

STORYSELLING

Y te comparto todos los detalles.

Te mando un abrazo inspirador

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