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StorySelling y Pitch 

12 Preguntas que cierran ventas

Conocé la manera de aplicar la fórmula de la Coca Cola en tu proceso comercial.
Somos Pymes | Gonzalo Otalora
Por Gonzalo Otalora 27 de octubre de 2023 - 19:37

¿Sabías que existen más de 12 tipos de preguntas, que formuladas de forma precisa, duplican la posibilidad de cerrar una venta?

Estás son alguna de ellas:

Clasificación

Identificación

Autorización

Reflexivas

Viaje trágico

Viaje feliz

Definitorias

De comparación

De conclusión

Pre Cierre

Prevención de objeciones

Cierre

Seguro estás pensando lo mismo que pensé yo cuando descubrí este hermoso tesoro.

“Yo pensaba que solo existían las preguntas abiertas y cerradas”.

Lo más fabuloso de este tesoro, es que cada tipo de pregunta tiene una estructura sutilmente diferente y que cambia según el lugar que la utilices en tu proceso de venta.

Estas preguntas, bien formuladas, ensayadas y combinadas con StoryTelling es, lo que yo llamo, la fórmula de la Coca Cola.

ESTO ES EL SECRETO DEL ÉXITO DE CUALQUIER PROCESO DE VENTA.

Si te pidiera que escribas un ejemplo de cada una de esas 12 tipo de preguntas que mencioné: ¿Podrías hacerlo?

Y si te pidiera que hicieras un orden, ¿el que presenté es el correcto o hay preguntas mal ubicadas?

Si ambas preguntas que te hice te generan dudas y piensas que tus equipos aún más, entonces es una señal que necesitas urgente implementar StorySelling.

Te invito a una cita sin cargo y te presento un plan personalizado para impulsar tus ventas al infinito y más allá.

Te mando un abrazo inspirador

PD: Podés reservar tu cita acá

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