BRASIL, UN MERCADO GRANDE Y DIVERSO

Como bien sabemos el mercado brasileño está distribuido en un gran número de ciudades de gran tamaño lo que lo hace complejo y diversificado, por eso vender productos no es una tarea sencilla, especialmente para las pymes que no están acostumbras a la escala de producción que necesita el mercado brasileño.

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Por eso es clave elegir bien con qué región vamos a comenzar. Generalmente si se trata de vender una mercancía de consumo, lo más conveniente es comenzar por los mercados de las regiones Sur y Sudeste, compuestos por los estados de San Paulo, Río de Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo, Río Grande do Sul, Paraná y Santa Catarina, donde se encuentran las ciudades con los mayores niveles de consumo per capita del país y patrón de consumo más diversificado. De los más de 20 millones de ricos que tiene Brasil; el 61% se encuentra en la región Sudeste y el 15% en la región Sur.

En cuanto a los ingresos, en el período de 2005 a 2010 el número de personas incluidas en las clases D (entre 1.008 y 1.610 reales) y E (debajo de 1.008 reales) fue reducido de 93 millones a 48 millones, mientras que el número de los integrantes de la clase C (entre 1.610 y 6.941 reales mensuales) evolucionó de 62 millones a 101 millones de personas.

En las clases A (más de 9.050 reales mensuales) y B (entre 6.941 y 9.050 reales mensuales), hubo una evolución de 26 millones a 42 millones de personas en estos cinco años. Estos números marcan una gran oportunidad de negocios.

Por otro lado el ritmo de trabajo y la toma de decisiones es muy diferente de una zona a otra: los paulistas (San Pablo, el principal centro de negocios) están más próximos a los ejecutivos anglosajones, mientras que los cariocas (Río de Janeiro) tienen un comportamiento más acorde con los usos y costumbres de otros países latinoamericanos.

Pero en general podemos decir que las empresas brasileñas tienen un nivel elevado de profesionalidad y seriedad, que no coincide con la imagen estereotipada de “carnaval y samba” que puede transmitir el país.

Diego Mazzoccone es Licenciado en Ciencia Política con especialización en Comercio Exterior y Jefe Editor de Comercio Exterior de Somos Pymes.

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