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SUSCRIBITELos consejos para sacar provecho de una fuente estable de oportunidades comerciales.
El registro de los contactos iniciados.
Por Rosali Majluf. LinkedIn no es solo una vidriera profesional. Bien utilizado, es una herramienta de prospección que puede acortar el camino entre un contacto nuevo y una reunión comercial.
Muchas empresas lo usan como si fuera una red social más, publicando contenido sin un objetivo comercial claro.
Sin embargo, la plataforma ofrece herramientas puntuales para identificar prospectos, iniciar conversaciones y generar oportunidades reales de negocio.
LinkedIn permite filtrar por cargo, industria, tamaño de empresa y ubicación, lo que facilita armar una lista acotada de personas con las que realmente vale la pena conectar.
Salir a buscar contactos sin este filtro previo suele traducirse en mensajes genéricos que no generan respuesta.
Una vez identificado el prospecto, el contacto inicial debe evitar la venta directa.
Un mensaje que ofrece un producto o servicio en la primera interacción tiene pocas probabilidades de prosperar.
Funciona mejor comentar una publicación del prospecto, hacer una pregunta concreta sobre su negocio o compartir un dato relevante para su industria.
Ese primer intercambio abre la puerta a una conversación más genuina.
Publicar de forma regular sobre temas vinculados al negocio, sin caer en la autopromoción constante, construye visibilidad ante los prospectos identificados.
Cuando esos prospectos reciben después un mensaje directo, ya reconocen el nombre y la actividad de quien escribe, lo que aumenta las chances de respuesta.
Por último, es clave llevar un registro simple de los contactos iniciados, las respuestas obtenidas y los próximos pasos.
Sin ese seguimiento, buena parte del trabajo de prospección se pierde entre publicaciones y mensajes sueltos.
Aplicar estas acciones de forma sistemática, y no sólo cuando surge la necesidad puntual de vender, es lo que convierte a LinkedIn en una fuente estable de oportunidades comerciales.
Rosali Majluf, directora de Presentes Online.
