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PYMES con propósito

Independientemente que todas las empresas deberían tener un propósito definido, una consulta telefónica realizada a 250 PYMES de CABA y GBA arrojó conclusiones reveladoras.

Entre industriales, tanto de productos como de servicios servicios, un 70% de ellos no tiene un propósito, el 12% cree que es la misión o visión, un 11% sabe y ha declarado uno pero no lo han compartido, comunicado y por supuesto no lo ha implementado, y un 7% ha declarado trabajar con un objetivo.

Un dato interesante: ese 7 por ciento está liderado por empresarios menores de 35 años.

Considero que las empresas que trabajan y se basan en un propósito y valores bien definidos, son las más exitosas, pero mejor veamos lo que significa tener propósito.

“El propósito es la razón de ser de la empresa”

Éste debe estar presente en cada uno de los integrantes de nuestros equipos, es nuestro ADN empresarial, debe ser la motivación de todos.

El propósito provee de valor a tus clientes y a la sociedad.

Tener un propósito bien definido, nos permitirá tener objetivos claros y realistas, saber que actividad es esencial en mi empresa y definirá la estrategia a seguir.

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“Qué es nuestra empresa y que debería ser“, es un buen camino para definir el propósito.

Tener comprometida a toda la organización en una misma dirección, esto hará que aumenten los resultados positivos, el buen trabajo y el buen trato con sus clientes.

Buscar conectar con un aspecto emocional con el que los clientes se puedan identificar es un objetivo que debemos alcanzar.

Expresar, dar a conocer, declarar, comunicar, hacer énfasis en nuestro propósito, conectará emocionalmente a nuestros clientes y a los potenciales con nuestras organizaciones.

Propósito no es la misión y visión, éstos ayudan a guiar a la organización internamente, pero el propósito genera un vínculo empresa-cliente, donde lo fundamental es que estemos siempre presentes a la hora que tomen una decisión de compra.

El propósito de una empresa es aquel que transforma lo sencillo en trascendental, da él significado a la empresa, a lo que hace, y apela directo al corazón.

Un estudio publicado por la consultora Deloitte indica que las empresas con propósito, son más rentables, exitosas, respetadas, seguidas y admiradas.

Algunos ejemplos de propósitos:

Walt Disney: Hacer Feliz a la gente.

3M: Resolver problemas sin solución de forma innovadora.

Para alinear la empresa con el propósito debemos analizar la posibilidad de visualizar un equipo de trabajo inspirado.

Por supuesto descubrir y compartir el propósito para así lograr un enfoque absoluto, pero sobre todas las cosas ser auténticos en cada paso que demos, no pretender ser ni comunicar como lo que no somos, y al encontrar la línea que nos defina ser constantes y sostener en el tiempo la autenticidad.

Con respecto a nuestros equipo promover el aprendizaje individual, lograr que todos nuestros mandos medios sean los embajadores del propósito y no menos importante dar el espacio a los líderes positivos de la empresa sin importar que rol o función cumplan en la misma ya que de esta forma el propósito de la organización traspasará las barreras de la misma y conectará con los clientes y así lograremos nuestras metas.

En síntesis encontremos el propósito, compartámoslo, que sea nuestro rumbo a seguir, midamos cada paso que demos, enamoremos y los buenos negocios de la mano de la rentabilidad, serán una consecuencia del excelente trabajo realizado.

Y vos que estás leyendo: ¿¿Tenés el propósito bien definido en tu organización??

Contanos….

 

Juan Sosa Fernández
Ceo de Grupo Generadores
Linkedin Influencer & Social Selling Expert
Speaker internacional
Asesor temático de Idea Pyme
Escribe para Forbes, Clarín Pymes, Conductor de Generadores TV AM1220, y de Mano a Mano" como en casa..." en Linkedin Live

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Instagram y Twitter: @juansosafer