Invertir en una franquicia es una de las formas más tangibles de sostener un negocio propio para aquellos emprendedores que está dando su primeros pasos.
jueves 05 de marzo de 2026
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SUSCRIBITEUn especialista en este modelo de negocios explica cuáles son las zonas ideales para invertir.
Las claves para mantenerse a flote y convertirse en un emprendedor exitoso.
Invertir en una franquicia es una de las formas más tangibles de sostener un negocio propio para aquellos emprendedores que está dando su primeros pasos.
El atractivo está en la posibilidad de contar con una marca reconocida, un modelo probado, procesos estandarizados y una red que reduce los riesgos de comenzar desde cero.
Analizar a fondo la estructura de costos, los márgenes reales y la capacidad de sostener financieramente los primeros meses de operación es clave para tomar una decisión informada.
En una entrevista con Somos Pymes, Diego Schvartzman, socio y CEO de 300 Franchising Argentina, hizo un repaso de las zonas ideales a nivel local para iniciar un proyecto.
Para el especialista, el despegue de esta propuesta en todo el país "no es casualidad. Responde a un cambio estructural en la forma en que se desarrollan las economías regionales y en cómo evoluciona el consumo fuera de los grandes centros urbanos".
"Durante muchos años, la expansión de marcas estuvo concentrada en Capital Federal y el AMBA, pero hoy el Interior argentino ofrece un terreno muy fértil para el desarrollo de redes organizadas, con menor saturación comercial, costos operativos más bajos y una fuerte identidad de consumo local", argumentó.
Hay varios factores que explican el fenómeno. "Primero, el Interior tiene mercados con alta demanda insatisfecha. Muchas ciudades medianas y grandes del país cuentan con un poder de consumo importante, pero no tienen la misma cantidad de marcas estructuradas que las grandes capitales", relató Schvartzman.
"Esto genera una oportunidad muy concreta: cuando llega una franquicia con una propuesta clara, organizada y profesional, suele posicionarse rápido y ganar mercado con mayor facilidad", puntualizó.
"Segundo, los costos son más competitivos. En muchas localidades del Interior, el valor de los alquileres comerciales, la estructura operativa y los costos logísticos son más bajos que en los grandes centros urbanos. Esto permite que el inversor tenga una inversión inicial más accesible y, en muchos casos, una recuperación más rápida", indicó el CEO de 300 Franchising Argentina.
"Tercero, hay un perfil de consumidor muy interesante. En el interior argentino, el vínculo con las marcas es más cercano, más humano. Cuando una propuesta funciona, el boca a boca es muy fuerte. Y eso favorece muchísimo el crecimiento de redes bien gestionadas", completó.
En cuanto a zonas en particular, hay regiones que vienen mostrando un dinamismo muy claro: el corredor centro del país (Córdoba, Santa Fe, Entre Ríos), el interior de la provincia de Buenos Aires, y también polos de crecimiento en el NOA y el NEA. Son territorios con economías regionales activas, ciudades en expansión, universidades, industria y comercio.
"Es importante hacer una aclaración clave: no existe 'el mejor lugar' universal para todas las marcas. Cada modelo de negocio necesita hacer su propio análisis territorial. El plan de expansión debe contemplar variables como densidad poblacional, hábitos de consumo, competencia, logística, accesibilidad y perfil socioeconómico de la zona", resaltó el experto.
"Un punto puede ser excelente para una marca gastronómica y no funcionar para un servicio. O ser ideal para un modelo automatizado y no para otro que dependa de alto flujo peatonal. La expansión inteligente no es salir a abrir en cualquier ciudad. Es elegir con criterio, con datos y con una estrategia clara", definió.
En otro tramo de la charla con Somos Pymes, Schvartzman admitió que "el principal beneficio de invertir en una franquicia es que no se empieza de cero. Eso cambia todo".
"Cuando alguien invierte en una franquicia, está accediendo a un modelo de negocio que ya fue probado, que ya atravesó errores, ajustes y aprendizajes. Está comprando experiencia acumulada. Y eso reduce mucho la incertidumbre inicial", subrayó.
"Además, el franquiciado recibe un sistema completo: marca, procesos, capacitación, soporte, conocimiento del mercado y acompañamiento. No es solo abrir un local. Es entrar a una red", especificó al respecto.
"Otro punto importante es el poder de marca. Una franquicia bien posicionada ya llega con reconocimiento, reputación y una propuesta clara. Eso acelera la curva de aprendizaje y el inicio de la facturación", añadió.
También hay una cuestión muy relevante que muchas veces se subestima: el acceso a mejores condiciones comerciales.
"Las redes organizadas negocian mejor con proveedores, con centros comerciales, con propietarios de locales. Eso impacta directamente en la rentabilidad de cada unidad", aseveró el especialista.
Y especificó: "En términos simples, invertir en una franquicia significa invertir con método. Y el método reduce el margen de error".
Según Schvartzman, "no existe inversión sin riesgo. Eso hay que decirlo con claridad. Pero sí existen inversiones con mayor previsibilidad".
"La franquicia, bien estructurada, es uno de los modelos más seguros dentro del mundo emprendedor porque está basada en la repetición de algo que ya funciona. No es una idea en etapa inicial. Es un sistema que ya demostró que puede generar resultados en diferentes lugares y con distintos operadores", comentó.
A nivel global, distintos estudios del sector vienen mostrando desde hace años que la tasa de supervivencia de los negocios franquiciados es significativamente superior a la de los emprendimientos independientes.
"Esto tiene una explicación muy lógica: hay soporte, hay procesos, hay capacitación y hay una red detrás. Además, una franquicia no depende solamente de la intuición del inversor. Hay un camino trazado. Hay estándares. Hay indicadores. Hay experiencia acumulada", dijo el empresario.
"También hay un factor clave que impacta mucho en la seguridad del modelo: la marca. Los propietarios de locales comerciales, los shopping centers y los grandes desarrolladores inmobiliarios suelen preferir alquilar espacios a marcas reconocidas. Eso facilita la obtención de mejores ubicaciones, que es uno de los factores más determinantes en el éxito de cualquier operación", ilustró.
"Y cuando la ubicación es mejor, el movimiento comercial suele ser mayor. Eso impacta directamente en el nivel de ventas y en la estabilidad del negocio.
Por eso decimos que la franquicia profesionaliza el emprendimiento. Le da estructura, orden y dirección", completó.
"Veo un mercado muy interesante y en transformación, con inversores que están buscando alternativas más organizadas, más previsibles y con respaldo", exclamó Schvartzman.
"En contextos económicos desafiantes, las personas tienden a buscar modelos que reduzcan el riesgo y que tengan mayor claridad operativa. Y ahí la franquicia aparece como una opción muy atractiva", dijo el experto.
"También estamos viendo un cambio en el perfil del inversor. Ya no es solo el emprendedor que quiere autoemplearse. Hay profesionales, familias y pequeños grupos de inversión que están mirando a las franquicias como una forma de construir patrimonio a largo plazo".
Otro punto importante es que el sistema se está profesionalizando. Cada vez hay más marcas que entienden que no alcanza con vender franquicias.
"Hay que construir redes sólidas, con soporte real, con procesos claros y con foco en la rentabilidad del franquiciado", insistió el CEO de 300 Franchising Argentina.
"2026 va a ser un año donde la palabra clave va a ser 'diferencial'. Las marcas que tengan una propuesta clara, que resuelvan problemas concretos del consumidor y que tengan modelos operativos eficientes van a crecer. Las que no, van a tener más dificultades", resaltó.
Para el entrevistado, "hoy es más preciso hablar de modelos. El mercado está cambiando Los costos laborales, la necesidad de eficiencia y los nuevos hábitos de consumo están empujando el crecimiento de modelos más livianos, más automatizados y con un diferencial claro".
Los modelos que más van a crecer son aquellos que:
_Tengan un problema concreto para resolver.
_Puedan operar con estructuras más simples.
_No dependan de grandes equipos de trabajo.
_Estén alineados con nuevos comportamientos de consumo.
"En ese sentido, los formatos autónomos están tomando mucho protagonismo. Por ejemplo, los lockers inteligentes como Airlocker. Es una solución directa a una realidad muy clara: cada vez se compra más por apps y el desafío de la logística de última milla es cada vez mayor. Este modelo permite resolver entregas de forma simple, segura y disponible las 24 horas", puntualizó Schvartzman.
"Otro caso interesante son los mini mercados 24 horas dentro de edificios, como Shelf. Responden a una necesidad muy actual: el consumidor quiere inmediatez. Quiere comprar sin salir de su casa, sin horarios y de forma rápida. Son formatos muy eficientes y con una operación simplificada", afirmó en ese sentido.
"Las lavanderías autónomas, como Maria Express, también van a seguir creciendo. Funcionan 24/7, sin necesidad de personal permanente, y cubren una necesidad cotidiana y constante", avizoró.
En el mundo del bienestar, los modelos de fitness y salud con un diferencial fuerte también tienen mucho potencial.
"Un caso claro es 4Beach Gym, que propone un concepto distinto: un gimnasio 'pie en la arena', con foco en comunidad, integración y motivación. Hoy las personas no solo buscan hacer ejercicio, buscan sentirse parte de algo", ejemplificó el especialista.
"Y también hay modelos vinculados a movimientos globales muy claros, como el crecimiento del alquiler por sobre la compra. Ahí aparece Maestro de la Obra, que acompaña este cambio ofreciendo alquiler de equipamientos para construcción, reformas, jardinería y mantenimiento. Es un modelo muy completo, porque combina alquiler, venta y servicio técnico. Ese “3 en 1” es justamente su diferencial", expandió.
"En resumen, el crecimiento no va a estar definido solo por el rubro. Va a estar definido por la capacidad de cada marca de ofrecer algo distinto, eficiente y alineado con el consumidor actual. Ese es el verdadero motor de expansión para 2026", concluyó.