Las posibilidades reales de ser dueño de una propiedad en Argentina

En la comparación mensual, los actos escalaron un 15,4% con relación a junio (5.762 escrituras).

En este contexto, dejar de alquilar no es un milagro, es un método.

Así lo expresó Juan Manuel Tapiola, fundador y CEO de la desarrolladora Spazios en una entrevista con Somos Pymes.

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Las posibilidades reales de ser dueño de una propiedad

El especialista explicó que "hay una barrera mental muy fuerte. Crecimos escuchando que ser dueño es un lujo para unos pocos, y esa idea se convirtió en una creencia colectiva", resaltó.

"El problema es que si pensás que es imposible, ni siquiera vas a intentar buscar alternativas. El primer paso no es económico, es psicológico", indicó el "hacedor de sueños".

"Cuando cambiás el chip y empezás a decirte 'quiero lograrlo y voy a encontrar la manera', empezás a ver oportunidades donde antes solo veías trabas. Todo arranca por la decisión interna", enfatizó.

Al ser consultado sobre los primeros pasos para alcanzar el objetivo, Tapiola describió: Hay que "definir con claridad qué propiedad querés".

"Mucha gente dice 'quiero un dos ambientes', pero no piensa en detalles clave: ubicación, cantidad de metros, luz, servicios cercanos, si quiere cochera o no. Cuando bajás el sueño a algo concreto, podés buscar con estrategia y evitar impulsos que después traen frustraciones", ilustró.

Y exclamó: "El que sabe exactamente lo que quiere, lo encuentra más rápido".

¿Qué pasa si la propiedad soñada es inaccesible en este momento? "Ahí entra en juego el concepto de propiedad puente", dijo el experto.

"Es una primera compra que quizás no sea la definitiva, pero te permite salir del alquiler y empezar a construir patrimonio", argumentó.

"Puede ser un departamento más chico, en otra zona o más accesible económicamente. La idea es avanzar hoy con algo posible, que luego te ponga en mejor posición financiera y crediticia para dar el salto a la casa que realmente querés", amplió el CEO de Spazios.

Apuesta al ahorro

Según Tapiola, "ahorrar no es un acto heroico, es una decisión diaria. Hay que ordenar las finanzas y eliminar los gastos hormiga: delivery innecesario, suscripciones que no usás, compras por impulso".

"Muchas veces no se trata de ganar más, sino de gastar mejor. Ese dinero, bien administrado, puede ir directo a tu fondo para la propiedad. Además, conocer tu verdadera capacidad de pago te ayuda a planificar con realismo", afirmó.

Sobre los errores más comunes que suelen alejar a la gente de su objetivo, el especialista enumeró: "Hay varios, pero te nombro algunos: no definir bien qué querés, no analizar tu capacidad financiera real, no contar con asesoramiento legal, dejarte llevar por la emoción y firmar sin entender los riesgos, o caer en planes que parecen accesibles pero son insostenibles".

"Evitar estos errores puede ahorrarte tiempo, dinero y frustraciones. A veces es mejor no avanzar que avanzar mal", enfatizó.

Por otra parte, el referente del sector admitió que "el crédito bancario tradicional está prácticamente cerrado, pero eso no significa que no haya opciones".

"Existen desarrolladoras que financian directamente, cuotas al pozo sin bancos de por medio, fideicomisos y acuerdos con constructoras para pagar mientras se construye", manifestó en ese sentido.

"La clave es investigar, preguntar y animarse a soluciones no tradicionales", amplió.

Aprendiendo a negociar

En charla con Somos Pymes, Tapiola definió que "negociar no es un talento innato, es algo que se puede aprender".

"Saber cómo hacer una contraoferta, cuándo plantear una reserva condicionada o cómo detectar señales del vendedor puede ahorrarte millones de pesos. No se trata de ser agresivo, sino de tener estrategia y confianza", esgrimió.

¿Comprar con pocos ahorros? "Es uno de los mitos más grandes que quiero derribar", aseveró el CEO de Spazios.

"Hay proyectos que permiten entrar con un anticipo bajo, a veces de solo el 5 o 10% del valor, y pagar el resto en cuotas", dijo.

Y manifestó: "No necesitás tener todo el capital junto para empezar, pero sí constancia y visión a largo plazo. He acompañado a personas que comenzaron con muy poco y hoy ya tienen su propiedad".

Acerca de las precauciones legales y fiscales, el especialista sostuvo que "comprar una propiedad implica contratos, impuestos y trámites que, si no se manejan bien, pueden salir muy caros".

Al respecto, indicó: "Es fundamental tener un abogado propio o un escribano independiente, revisar cada documento y entender bien qué impuestos te corresponden. También conocer beneficios como el 'bien de familia' y cómo declarar tu compra".

"Ser dueño no es solo comprar, es también proteger lo que construís", exclamó.

"Tenés que pensar como inversor y vivir como dueño. Una propiedad no es solo un lugar donde vivir: es un activo que puede generar ingresos, protegerte de la inflación y darte respaldo en momentos difíciles. Si comprás bien, cada ladrillo es una oportunidad para construir estabilidad y futuro", profundizó el experto.

Y añadió: "Uno no se quede con la idea de que es una utopía. No hay fórmulas mágicas, pero sí muchos caminos. En mi libro (Cómo Ser Dueño en Argentina) comparto más de 20 métodos diferentes para lograrlo".

"Lo importante es empezar, informarse y tomar decisiones estratégicas. Y para quienes quieran dar el primer paso, tengo un espacio gratuito en redes llamado Consultorio de Dueños, donde respondo consultas y acompaño a quienes quieren iniciar este camino", concluyó.