Enfocado a resultados-Remuneración variable
A nivel comercial, se tiende a definir para el equipo de vendedores un esquema de remuneración con una parte fija y el resto variable, es decir, en función de resultados.
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Somos Pymes - Mostrando artículos por etiqueta: Alicia Verna
Variables con impacto en “dinero”
A nivel PYME, existen otras variables que impactan directamente en el capital de la empresa y no siempre están identificadas o son seguidas con la frecuencia que ameritan.
El poder de la información...
¿Conviene una venta única?
Hacer “visible” lo “invisible”
Gestión comercial de servicios: ¿cómo se puede hacer “tangible” lo “intangible”?
Una flecha sin un objetivo jamás dará en el blanco
Trabajando por objetivos. Un piloto de avión trabaja siempre por objetivos. Para él, la diferencia entre hacerlo así o no es una cuestión de vida o muerte.
Uno solo también es una empresa
La gestión comercial de una empresa unipersonal.
¿Jefe o entrenador? El rol del responsable comercial
La última tendencia en las organizaciones habla de un nuevo líder, un líder que contenga y potencie a sus seguidores
Contratación de nuevos vendedores
Encontrar al indicado. El proceso de sumar un nuevo vendedor a la empresa se compone de cinco etapas
Encuesta Privada: Incorporación del primer Jefe Comercial
Estimado empresario PYME: Quiero invitarlo a ser parte de una investigación con fines educativos, que realizaré entre PYMEs de Latinoamérica, enfocada
EL TRABAJO EN EQUIPO NOS LLEVA AL ÉXITO EN VENTAS
En la actualidad cada vez más equipos de vendedores trabajan conjuntamente para llegar a los objetivos planteados por la dirección.