¿CÓMO DISEÑAR EL PERFIL DE UN VENDEDOR EXITOSO?

¿CÓMO "DISEÑAR" EL PERFIL DE UN VENDEDOR EXITOSO?

Para definir este perfil “a medida”, le recomiendo que primero analice el perfil de su cliente, el de su empresa y el de su industria.

Algunos aspectos para tener en cuenta son:

a) Atributos personales: ¿El vendedor trabajará bajo supervisión directa o de forma independiente? ¿Conviene que sea hombre o mujer? ¿Necesito que sea joven o maduro?

b) Experiencia: ¿Será necesario que provenga de esta industria? ¿Debe tener experiencia en algún rubro, tipo de cliente específico o tipo de venta? ¿Deberá crear cuentas nuevas o se ocupará de los clientes existentes?

c) Capacidades de ventas: ¿El vendedor debe poseer capacidades técnicas específicas? ¿Participará de los cálculos, la producción, el cobro y el servicio de atención al cliente o sólo despachará?

Otros atributos recomendables para buscar en un vendedor son:
•Perseverancia.
•Motivación.
•Orientación a los resultados.
•Capacidad de autogestión.
•Tolerancia a la frustración

Libro “Buenos Negocios: Logre que su Pyme venda mejor”. Capítulo 4 El vendedor. Pág.122. Autora: Lic. Alicia Verna. Editorial Andrómeda. Primera Edición, Buenos Aires, 2012 (www.librobuenosnegocios.com).

Datos de Contacto: www.avconsultorespymes.com / Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

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