Terry Pearce, autor de "Leading Out Loud: A Guide for Engaging Others in Creating the Future", dio detalles de como piensa un empresario que quiere llevar su emprendimiento a lo más alto.
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Claves del éxito de los grandes empresarios
_Declarar y describir el futuro.
Los líderes empresarios debe ser capaces de describir vívidamente un mundo nuevo que es convincente y emocionante para los demás. La utilización de la tecnología es clave. Así, los clientes pueden enfrentarse a decenas de problemas hoy en día, pero conocer cuáles son las posibles soluciones que harán que su nuevo mundo sea menos problemático.
_Compromiso con la acción.
La acción habla mucho más fuerte que cualquier retórica. Los líderes de start-ups deben revelar lo que están dispuestos a arriesgar. ¿Qué medidas llevará adelante para permitir que la nueva realidad tome forma? Los inversores quieren ver el progreso; los clientes, los resultados.
En el mundo empresarial y financiero, el uso de datos, cifras y estadísticas también son fundamentales. La pasión, el entusiasmo y la emoción no son suficientes para conseguir una fila de inversores y clientes. Tome en cuenta tres claves para conducir a la comprensión y receptividad:
_Datos específicos fomentan engagement.
Las personas equiparan los datos específicos con la certeza. Este punto resulta un elemento poderoso. La presentación de cifras abre camino a la comparación -por parte de los inversores- y al desarrollo de un juicio determinado respecto a la sostenibilidad del negocio.
_Facilite información relevante y significativa.
Use ejemplos para hacer posible que cada componente no sea ajeno a la experiencia personal y directa. Ponga los datos globales en un contexto local para que resulte 'familiar'.
_Resalte citas y el apoyo de los demás.
Citando a un experto o cliente que está de acuerdo con sus ideas, añada peso a sus proyectos. Para obtener aún más respaldo, básese en los comentarios recibidos de personas en particular.