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Jordan Belfort, en cuya biografía se inspiró la película de Martin Scorsese

Lo trabajado hasta ahora respecto del vendedor me trae a la mente el relato “Construyendo una catedral”, lo comparto con usted:

En el artículo pasado iniciamos el tema del control del vendedor.

Ya sea por falta de tiempo o de estructura, en las PYMES se suele tener poco control sobre la actividad y el rendimiento de los vendedores.

A nivel comercial, se tiende a definir para el equipo de vendedores un esquema de remuneración con una parte fija y el resto variable, es decir, en función de resultados.

Cuando tenga que incorporar nuevos vendedores, antes de pensar en publicar un aviso, le será más provechoso pensar cuáles atributos deberá reunir, en función de aquel o aquellos clientes a los que deberá atender.

Hay pequeños detalles que marcan diferencias. ¿Sabía usted que en Disneyworld, a todo el staff de atención al cliente lo llaman “anfitrión”?