Martín Cayón, Director TOTVS Norte de América Latina habla sobre un nicho tecnológico que existe desde hace más de 15 años.
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SaaS, la decisión entre inversión y gasto operativo
“La nube” revolucionó la manera de hacer negocios. Primero cambió los tomadores de decisiones en las empresas. Cuando el software era comprado requería llevar largos procesos de evaluación y de decisión que eran liderados por TI. Hoy en día bajo el esquema de SaaS, los departamentos de usuario final como Ventas o Marketing pueden adquirir servicios que no requieren inversión y pueden ser cubiertos por su gasto operativo, siendo menor la exposición y el riesgo de fracaso.
Tomar únicamente la decisión de qué se va adquirir y olvidarse de lo demás, le ha valido al modelo SaaS un lugar vital entre las empresas, sin importar que se trate de una Pyme o de una gran empresa. Por otra parte, los canales de distribución también han visto en este modelo una oportunidad de negocio que les permite estar en contacto continuo con sus clientes y así también, poner en marcha sus estrategias cross.
Otra arista es el cambio de las partidas presupuestales, pues el SaaS brinda reducción de costos, optimización de recursos y agilidad en la implementación. Aunado a ello, SaaS libera a las áreas del uso de infraestructura, del mantenimiento y de las actualizaciones de los sistemas, ya que esto se vuelve responsabilidad del proveedor.
El modelo de suscripción se está volviendo más importante en el entorno empresarial. Prueba de ello son los datos revelados por la consultora Forrester: los ingresos globales del modelo Saas crecerán 21% entre 2015 y 2016, haciendo de este año el mejor para el segmento. Por eso, es el momento de unirse a esta tendencia y aprovechar al máximo las ventajas de estar en “la nube”.
Por Martín Cayón, Director TOTVS Norte de América Latina.
Fuente: http://www.tecnopymes.com.ar/