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SUSCRIBITE Ariel Abrancato, director para Cono Sur de Kodak Alaris, visitó el país y comentó sobre la actualidad de los mercados en la región y, el posicionamiento de la empresa especialista en soluciones de digitalización inteligente en la Argentina, que tiene un market share del 53%.
“Nosotros nos dedicamos exclusivamente a la tecnología de la ciencia de la imagen. Hacemos equipamiento de digitalización con software. Estamos especializados en eso y nuestro portfolio es el más grande que hay en el mercado. Tenemos más de 37 modelos diferentes de equipos”, enumeró el ejecutivo en un desayuno con periodistas del que participó SOMOS PYMES.
Abrancato remarcó que están trabajando “con dos integradores fuertes” y adelantó que están “llegando a un laboratorio y una empresa de logística”, sin dar más detalles.
Además agregó que “se están haciendo presentaciones de la soluciones en todos los mercados”.
El directivo, que tiene sede en Miami hace 10 meses, ponderó que el mercado local está siendo permeable a las cualidades diferenciales de la solución InFuse.
Este software permite conectar los dispositivos a la nube de forma segura gracias a un mayor control en el acceso y la autenticación de los usuarios.
“Creo que la adopción de este tipo de soluciones va a acontecer” de inmediato. Y lanzó que se acelerará “desde la segunda mitad del año hacia adelante y el próximo año va a tener un impacto fuerte porque es lo que las empresas van a requerir” para ganar eficiencia.
Para facilitar el proceso de transformación digital de las empresas, el ejecutivo mencionó una de las tantas soluciones que está posicionándose entre PYMES.
“Incluye un equipo y viene con viene con una solución de software incluida. El precio de lista de la solución en Latinoamérica está en el orden de los 2.200 dólares”, indicó, aunque enfatizó que cada cliente tiene una necesidad y solución propia.
-¿Qué sectores son los que están más interesados en estas soluciones?, le preguntó SOMOS PYMES.
-Aplica a todos los sectores. Pero viendo un poco las necesidades que los mismos clientes manifiestan, te diría que banca, salud y logística son las tres verticales que tienen una adaptación más rápida porque son justamente las verticales que tienen procesos de transformación y procesos de homologación de la información de forma remota. También seguros y gobierno.
La compañía, que trabaja bajo un formato de venta consultiva, junto a sus canales (Air Computer y Solution Box), hace hincapié en la atención personalizada.
“Nuestro diferencial es trabajar proactivamente en la pre-venta. Estar cerca del cliente siempre nos dio el plus y hoy es nuestra carta de presentación”, dijo Abrancato.
Respecto a las novedades para este año, el ejecutivo se refirió al reciente lanzamiento de la línea E1000. Potentes escáneres inteligentes que, por su configuración compacta, resultan ideales para su uso en escritorio tanto para trabajadores remotos como para pequeñas y medianas empresas, sucursales, mostradores de recepción y administración.
“Estamos viendo hoy que en Latinoamérica hay un impacto muy fuerte del modelo de servicios. O sea, hoy las compañías están mirando a modelos de servicios en los cuales el cliente ya no compra un escáner, una central telefónica, una heladera o un monitor. Paga una cuota mensual por todo tipo de productos y servicios”, observó Abrancato.
Y proyectó: “Ese modelo creo que es el modelo que va a prevalecer en los próximos años. Y posiblemente muchas compañías que hoy se dedican exclusivamente a la venta de hardware van a tener que virar el modelo porque no van a poder sostenerlo".
"Los grandes oferentes de la industria están llegando con propuestas de valor muy globales y ya no se remiten, específicamente, a una solución tecnológica, sino que ya están incluyendo todo tipo de soluciones desde una cafetera hasta una ventana”, puntualizó el ejecutivo.
El ejecutivo resaltó que “hoy como compañía global estás buscando alinearte con una estrategia global y grandes integradores, que tu portfolio esté incluido dentro del el abanico de propuesta que los grandes integradores están ofreciendo al mercado”.