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Tips para hacer negocios con Rusia

La Federación de Rusia ofrece una importante oportunidad comercial, en particular para la República Argentina.

Al respecto, en abril de 2015, Argentina suscribió con la Federación de Rusia un "Plan de Acción para la Cooperación Estratégica Integral" que incluye, además de aspectos políticos, varios puntos muy destacados en materia económica.

Es por ello que la relación comercial existente entre ambos países siempre podrá verse incrementada aun más.

En la actualidad, el saldo de la balanza comercial durante el primer semestre de 2017 fue de 466,1 mil millones de dólares, cifra que refleja un crecimiento del 10,3% con relación al mismo período del año 2016.

La exportación rusa se incrementó un 1,9%, es decir 124,7 mil millones de dólares y la exportación argentina se redujo un 4,6%, es decir alcanzó 341,4 mil millones de dólares.

Pese a esa reducción, el saldo fue positivo para la Argentina alcanzando los 216,7 millones de dólares.

Fueron varios los bienes que Rusia exportó a la Argentina, no obstante los bienes relacionados con el Gasoil alcanzaron un total de 73,2% es decir 91,2 mil millones de dólares.

En segundo lugar, Rusia exportó mercadería relacionada con la industria química, con un 18,3% o 22,8 millones de dólares (fosfatos y nitratos).

Rusia también exportó papel y cartón con un 2,2% o 2,8 millones, metales varios con el 1,0% o 1,2 millones de dólares.

Por su parte, la exportación desde la Argentina a Rusia durante el primer semestre de 2017 se compuso principalmente de:

-Frutas y semillas: 29,9% o 102,1 mil millones de dólares (peras con el 15,6% o 53,3 millones de dólares, limones, con el 8,3% o 29,0 millones de dólares, mandarinas con el 2,9% o 10 millones de dólares.

-Carnes y sus productos: 19,4% o 66,3 millones de dólares. Carne aviar con 3,5% o 11,8 millones de dólares, carne vacuna congelada 2,1% o 7,3 millones de dólares, grasa porcina 1,7% o 7,7 millones de dólares.

-Lácteos: 12,7% o 43,4 millones de dólares (quesos: 5,5% o 18,8 millones, leche condensada y crema 3,4% o 11,7 millones).

-Pescado: 7,2% o 24,5 millones (langostinos 3,3% o 11,2 millones, pescado congelado 2,9% o 10,1 millones).

-Vinos: 1,3% o 4,6 millones.

Costumbres

Los empresarios rusos suelen ser muy formales, serios y elegantes (hombres: traje y corbata; mujeres: vestido, polleras y blusas). Cabe aclarar que los rusos también suelen observar al detalle la vestimenta de su contraparte.

También hay respeto por las jerarquías. Es importante conocer el perfil de la empresa y la posición del representante de la empresa.

Por ello, antes de viajar, es necesario prepararse adecuadamente para la reunión a través de información de inteligencia comercial que puede ser solicitada ante la Sección Comercial de esta Embajada con sede en Moscú.

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No hay muchas diferencias culturales entre las regiones de Rusia. No obstante, cabe señalar las distancias entre varios de sus centros industriales y económicos.

El país cuenta con once husos horarios y para volar desde Moscú a la ciudad de Vladivostok, por ejemplo, es necesario calcular un vuelo de 8 a 9 horas.

En el momento de la presentación, el saludo con un apretón de manos es lo correcto, incluso con las mujeres.

Muchos de los mejores negocios que se cierren se celebrarán alrededor de una mesa en una oficina o, inclusive, en un ambiente menos formal como en un restaurante o en un café.

Las comidas de trabajo son muy frecuentes y largas, pero hay que ser puntuales: como siempre, este aspecto será recibido como una señal de respeto.

Como Usted escribió en uno de sus artículos anteriores, si se tiene pensado hacer un regalo en la reunión, un artículo o producto regional argentino -como alfajores, dulce de leche o el tradicional mate- será bien apreciado.

Por su parte, el empresario ruso seguramente siempre tendrá un obsequio o "souvenir" clásico, es decir flores, chocolates o una botella de vodka ruso.

Por último, hay que evitar viajar entre julio y agosto dado que es un período para disfrutar el corto verano en Rusia, es decir que muchos rusos tienden a hacer uso de ese corto período. También los primeros días de enero, dado los feriados oficiales por la celebración de la Navidad y año Nuevo ortodoxo.

El próximo año será una importante oportunidad para visitar sus estadios durante el Mundial de Fútbol y para establecer nuevos contactos comerciales con los rusos.

Cualquier muestra que se ingrese al territorio de la Federación de Rusia tiene que ir acompañado por los certificados correspondientes elaborados a tal efecto.

Entre los certificados mencionados se encuentran: certificado veterinario o fitosanitario y certificado de origen de mercadería.

Los certificados tienen que ser confeccionados de acuerdo con los requerimientos acordados entre el SENASA (Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria de la República Argentina) y Comisión Económica Euroasiática

Para el caso particular de vinos, bebidas y demás espíritus alcohólicos, resulta imprescindible tener en cuenta que según la Ley Nº 171-FZ de la Federación de Rusia, la cantidad máxima de unidades (botellas o recipientes de contenido líquido) permitido para su ingreso en calidad de muestras para exhibiciones o ferias es de 5 (cinco) unidades por denominación (cepa) –independientemente del año de cosecha- por bodega o exportador.

Tener presente que la Aduana rusa no admite ningún tipo de trámites durante el fin de semana y feriados locales, incluyendo la liberación de muestras sin valor comercial.

Se recomienda evitar que las muestras arriben durante el fin de semana o días feriados locales para reducir tiempo de espera en la aduana hasta el momento en que pueda gestionarse su liberación, especialmente para mercadería perecedera.

 

Lionel Paredes es un destacado profesional del Comercio Exterior y conferencista en temas de Negocios.

Escribe en @LANACION, Columnista en @VDRenMilenium, Consultor en Management & Negocios Internacionales, Analista Internacional y Conferencista.

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