UNA TIENDA FÍSICA DISEÑADA COMO UN GRAN SITIO WEB

Por Marcelo Ponte. Una tienda en línea sabe qué páginas visitó un consumidor, la sección en la que se detuvo más tiempo y lo que los clientes con ese mismo perfil se inclinan a comprar.

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En cuestión de segundos, ella reconoce las pistas virtuales, analiza el comportamiento de los usuarios de Internet y da consejos personalizados. Hasta hace poco, esta ventaja era exclusiva del minorista de Internet, pero algunas redes de tiendas físicas y centros comerciales están aplicando la misma lógica a cualquier persona que utilice el carrito de compras real.

Hoy en día, un comerciante que tiene una tienda a la calle o en un centro comercial puede adoptar una postura mucho más fuerte y estratégica en la gestión de su espacio para generar resultados en las ventas. Suena exagerado, pero la simple ubicación de un sofá en una tienda de electrodomésticos y productos para el hogar puede influir en su rendimiento. Un minorista en América del Sur se dio cuenta de eso recientemente.

Utilizó un software que genera mapas de calor y muestra en pantalla el flujo de personas en una área, y vieron que un sofá cerca de la entrada de la tienda se desempeñaba como el difusor del flujo de clientes, prácticamente una barrera que les impedía el acceso a la zona de electrónicos, productos asociados con las compras más impulsivas en comparación con sofás. Es como si una página con un gran potencial de ventas estuviera escondida en un pequeño menú en el sitio web.

De hecho, saber cuál es el flujo de clientes en una tienda y cuántos comprobantes de compra se emiten es una estadística muy importante para entender la rentabilidad del negocio y la tasa de conversión de visitas en ventas. Una aplicación de conteo de personas, por ejemplo, puede generar datos útiles sobre el número de clientes que entran a la tienda y compran un producto.

Mientras muchos gerentes de las tiendas y profesionales en el área de marketing se preguntan cómo aprovechar en la tienda física las ventajas virtuales, la respuesta puede estar en el techo de la tienda.

En medio de los pasillos y estanterías de un local tradicional, es posible identificar cuántas personas van y vienen, la edad aproximada de cada cliente, el género y las zonas donde estuvo durante más tiempo. Estos datos pueden generar una publicidad dirigida para ese perfil de cliente y usar esta información para reposicionar productos, medir la efectividad de las promociones y aumentar las ventas. ¿Cómo? Con el mismo cable de red que transmite datos de la web pero empleando cámaras de red.

En general, la digitalización de los sistemas y la movilidad son tendencias inevitables. Cerca de 45 millones de teléfonos inteligentes y 11 millones de tabletas movieron el mercado a finales de 2014. La mayoría de las personas que tienen teléfonos inteligentes hace uso de ellos en la tienda, el 42% da los precios, el 30% envía mensajes o fotos relacionados con la compra y el 25% busca más información sobre los productos que vio.

Es un escenario transformador, donde los minoristas pagan para innovar y considerar la tecnología como una herramienta para nuevas oportunidades de negocio, especialmente para las llamadas tiendas físicas que compiten con las tiendas en línea.

Este cambio se inicia en el momento en que los consumidores de las grandes ciudades transitan de manera fluida entre bastidores de ropa y los hipervínculos, aprovechando una u otra forma de compra de acuerdo a su conveniencia. En breve, la mayoría de los grandes minoristas también verán datos sobre el paso de los clientes en las tiendas físicas. Así como pasa en Internet, esta visualización se dará en tiempo real, en cualquier parte del mundo y con un simple clic.

Marcelo Ponte es gerente de Marketing de Axis Communications.

Acerca de Axis Communications

La firma ofrece soluciones avanzadas de seguridad para crear un mundo más inteligente y seguro. Como líder del mercado de vídeo en red, Axis está impulsando la industria a través del lanzamiento de productos de red innovadores basados en una plataforma de tecnología abierta.

Axis tiene relaciones de largo plazo con socios en todo el mundo para compartir conocimientos y desarrollar nuevos mercados.

Axis cuenta con más de 1.900 empleados dedicados en más de 40 países de todo el mundo y colabora con más de 72 mil socios que cubren 179 países. Fundada en 1984, Axis es una empresa IT con sede en Suecia que cotiza en NASDAQ Stockholm bajo el nombre AXIS.

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