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Comercio electrónico

Cinco consejos para encontrar productos que se venden rápido en Internet

Se deben analizar las categorías de comercialización antes de observar las búsquedas de los usuarios. Y otros tantos aspectos.

Somos Pymes | Emmanuel Cristal
Por Emmanuel Cristal 28 de mayo de 2024 - 12:23

Encontrar productos que se vendan rápido puede resultar complicado a primera vista, pero con las estrategias adecuadas, es posible identificar artículos con un alto volumen de ventas que nos ayuden a mejorar la rentabilidad del negocio.

En este artículo, te daremos algunos consejos que te ayudarán a encontrar productos con alto potencial de ventas, incluso sin invertir mucho inicialmente.

1_ Analizá las búsquedas de los usuarios

Conocer las tendencias que están creciendo en el mercado es un paso fundamental a la hora de buscar productos para vender online.

Para saber qué está de moda, podemos utilizar los rankings de palabras clave de las categorías y subcategorías para identificar los productos que despiertan interés entre los compradores.

Ejemplo de ranking de búsquedas de una categoría en Nubimetrics

Esta investigación nos ayudará a dirigir nuestros esfuerzos hacia productos que tengan potencial para venderse rápidamente, garantizando que nuestra oferta se ajuste a las demandas y preferencias de los consumidores.

Echá un vistazo a este consejo

Para quienes ya venden online y buscan nuevos productos para ampliar su oferta y potenciar su crecimiento, recomendamos analizar las categorías en las que vende antes de analizar las búsquedas de los usuarios.

Además de ayudarte a encontrar ideas y nuevos productos para vender, esta investigación también te permite identificar oportunidades para mejorar tu posicionamiento y conversiones en la categoría.

2. Conocé la estacionalidad

Comprender la estacionalidad es clave para encontrar productos que se vendan rápido en Internet.

Como sabemos, hay épocas del año en que ciertos productos tienen mayor demanda, como los regalos de Navidad, el protector solar en verano y el chocolate en Pascua.

Adaptar la combinación de productos a la temporada ayuda a aumentar las ventas y la velocidad de rotación de los productos.

3. Explorá las demandas insatisfechas

Tras estudiar las búsquedas de los compradores, tenemos que establecer una conexión entre lo que se vende y lo que se busca.

Este análisis nos ayuda a identificar no sólo las tendencias actuales, sino también las demandas insatisfechas en el mercado.

Al hacer este ejercicio teniendo en cuenta, además de las búsquedas y las ventas, la estacionalidad, podemos detectar patrones e identificar lagunas entre la oferta y la demanda, revelando oportunidades y productos con alto potencial de venderse rápidamente.

Esto nos permite comprender no sólo si existe una demanda constante del producto que estamos considerando vender, sino también evaluar si la oferta actual satisface adecuadamente esta demanda.

4. Hacé benchmarking

El benchmarking es otro ejercicio fundamental para encontrar productos que se vendan rápido en Internet.

Analizando lo que venden nuestros competidores y la posición que ocupan en las categorías, podemos identificar estrategias eficaces y productos populares entre los compradores.

Este análisis continuo nos ayuda a comprender la dinámica del mercado, ajustar nuestra estrategia e identificar productos con alto potencial de ventas, lo que contribuye al éxito en el mercado.

5. Buscá productos con poca competencia

Cuanta menos competencia haya en una categoría, mayores serán las posibilidades de estar bien posicionado y conquistar una parte importante del mercado.

Por lo tanto, en lugar de centrarnos en productos muy populares y con una competencia feroz, debemos buscar nichos menos explorados en los que tengamos una mayor posibilidad de crecimiento.

Este cambio de estrategia aumenta las posibilidades de destacar entre la competencia y atraer a más compradores.

¿Qué se puede vender rápido y fácil?

Aunque no todo lo que se vende rápido es necesariamente barato, es importante reconocer que hay muchas opciones de productos que pueden venderse en el e-commerce por poco dinero.

Por eso es esencial explorar alternativas que ofrezcan una buena relación calidad-precio.

Productos de necesidades básicas

Una buena idea para empezar a vender por Internet sin tener que desembolsar mucho dinero es invertir en productos de primera necesidad, como alimentos, artículos de tocador, productos de limpieza y bebidas.

Estos productos también destacan por tener una demanda constante y una gran rotación en el e-commerce, lo que lleva menos tiempo que otros nichos.

Productos de ticket bajo

Al ser más baratos y accesibles, los productos con un ticket medio bajo también son ideales para vender online sin tener que gastar mucho dinero inicialmente.

Sobre todo porque tienen una mayor rotación de stock, lo que permite al vendedor llegar a un público más amplio y aumenta las posibilidades de conversión.

Algunos ejemplos de artículos baratos son los artículos de mercería, los accesorios de moda o artículos para el hogar.

Productos de marca propia

Otra estrategia interesante para quienes quieren vender sin invertir demasiado es crear su propia marca.

Cuando trabajamos con nuestra propia marca, tenemos un control total sobre el producto, desde la concepción hasta la venta final.

Actualmente, esto puede hacerse inicialmente con una inversión relativamente baja, mediante asociaciones con fabricantes tercerizados o a través de plataformas de fabricación bajo demanda.

Dropshipping

El dropshipping es una alternativa interesante para quienes quieren vender sin tener que invertir en stock.

En este modelo de negocio, el vendedor actúa como intermediario entre el proveedor y el comprador final, y sólo se encarga de dar a conocer y vender los productos.

De esta forma, es posible ahorrar en costos de almacenamiento y logística, además de poder ofrecer una amplia variedad de productos sin necesidad de invertir mucho.

Productos artesanales

La venta de productos artesanales o hechos a mano es otro gran negocio de baja inversión, ya que los materiales suelen ser baratos y pueden comprarse en pequeñas cantidades.

Si el vendedor no puede hacerlo él mismo, puede encontrar artesanos locales a precios accesibles.

Además, los productos hechos a mano tienen un atractivo único y pueden venderse fácilmente por Internet, ya que llevan consigo la exclusividad y el cuidado del trabajo manual. Es una forma creativa y accesible de iniciar un negocio.

Cómo encontrar buenos proveedores para tu negocio

Las relaciones con los proveedores desempeñan un papel fundamental en el éxito de cualquier negocio, ya que afectan directamente a la calidad de los productos, los precios, los plazos de entrega e incluso los costos operacionales.

Encontrar proveedores fiables y de calidad es esencial para garantizar la satisfacción del cliente y nuestra competitividad en el mercado.

Pero: ¿Cómo identificar a los mejores proveedores para tu negocio?

Para ayudarte, reunimos cinco consejos que te ayudarán en esta tarea:

1. Estudia el mercado

Identificar tendencias y oportunidades emergentes es crucial. Investiga las necesidades del mercado y busca proveedores que puedan satisfacer esas demandas.

2. Buscá proveedores cercanos

Optar por proveedores locales puede reducir costos de envío y tiempos de entrega, mejorando la eficiencia y la satisfacción del cliente.

3. Creá una estrategia a largo plazo

Desarrollá relaciones sólidas con tus proveedores. Una estrategia a largo plazo muestra al proveedor cómo pueden crecer juntos, asegurando beneficios mutuos y una colaboración duradera.

4. Observá el movimiento D2C (Directo al Consumidor)

Este modelo está en auge y puede ofrecer grandes oportunidades. Investigá cómo otros negocios están implementando estrategias D2C y cómo podrías aplicarlo en tu propia empresa para mejorar la sostenibilidad y el crecimiento.

5. Invertí en tu propia marca

Diferenciarte de la competencia con una marca propia puede evitar la guerra de precios y crear una identidad única para tus productos.

Esta estrategia también te permite tener más control sobre la calidad y la presentación de tus productos.

Encontrar productos que se vendan rápido en Internet requiere una combinación de análisis de mercado, comprensión de las tendencias, y estrategias inteligentes de negocio.

Siguiendo estos consejos, podés identificar productos con alto potencial de ventas y mejorar significativamente la rentabilidad de tu negocio online.

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