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Equipos comerciales

Cómo saber si tus equipos comerciales hablan de más en una reunión y congelan al cliente

19 de abril de 2023 - 18:40

¿Tu negocio sufre de "extenditis"? ¿Cuántas veces saliste del cine y sentiste que a la película le sobraba 30 minutos?

¿Y si tus prospectos sienten lo mismo con tus presentaciones o la de tus equipos comerciales?

Hicimos varias consultorías con Franquicias y empresas de software y en todas detectamos mismo: EXTENDITIS

Un flagelo que sufre el cliente al "soportar" información intrascendente, por momentos confusa y de poco valor para sus intereses.

¿Cómo detectar si sufrimos "extenditis"?

Algunos indicios

✅ Cuando no preguntás y te tirás de cabeza presentar tu producto o servicio

✅ Preguntás poco y te lanzás, antes de tiempo, a presentar tu propuesta irresistible, brindado información y datos que no le interesan a tu prospecto.

No conocés a tus clientes como un familiar, por lo tanto, las preguntas que hacés son superficiales.

Cuando pasa esto, la respuesta del prospecto es NO DARTE señales positivas y ahí aplicas "extenditis" y la cagás...

Yo fui un experto en "extenditis". Quizá de los mejores, jaaa. Digamos que era experto en arruinar oportunidades ?

Todo cambió cuando...

Aplique una de las leyes más fabulosas del mundo del entretenimiento

Menos es más.

 

Gonzalo Otálora, especialista en franquicias y autor de "Reinventados".

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