¿Tu negocio sufre de "extenditis"? ¿Cuántas veces saliste del cine y sentiste que a la película le sobraba 30 minutos?
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SUSCRIBITE¿Tu negocio sufre de "extenditis"? ¿Cuántas veces saliste del cine y sentiste que a la película le sobraba 30 minutos?
¿Y si tus prospectos sienten lo mismo con tus presentaciones o la de tus equipos comerciales?
Hicimos varias consultorías con Franquicias y empresas de software y en todas detectamos mismo: EXTENDITIS
Un flagelo que sufre el cliente al "soportar" información intrascendente, por momentos confusa y de poco valor para sus intereses.
Algunos indicios
✅ Cuando no preguntás y te tirás de cabeza presentar tu producto o servicio
✅ Preguntás poco y te lanzás, antes de tiempo, a presentar tu propuesta irresistible, brindado información y datos que no le interesan a tu prospecto.
✅ No conocés a tus clientes como un familiar, por lo tanto, las preguntas que hacés son superficiales.
Cuando pasa esto, la respuesta del prospecto es NO DARTE señales positivas y ahí aplicas "extenditis" y la cagás...
Yo fui un experto en "extenditis". Quizá de los mejores, jaaa. Digamos que era experto en arruinar oportunidades ?
Todo cambió cuando...
Aplique una de las leyes más fabulosas del mundo del entretenimiento
Menos es más.
Gonzalo Otálora, especialista en franquicias y autor de "Reinventados".