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Mariano Sánchez

TrenCity: La PYME marplatense que logró competir con las marcas internacionales

6 de diciembre de 2022 - 10:13

Por el año 2011, Mariano Sánchez y su esposa, la arquitecta Jimena Zavala Rodríguez se dedicaban a su estudio de arquitectura y luego empezaron con emprendimientos inmobiliarios.

Un día decidieron darle un giro a su vida. A raíz de una idea que los impulsó durante un viaje, sumado que a Mariano desde chico siempre le gustaron los trenes, decidieron iniciar un nuevo proyecto.

En el año 2000, finalizando la carrera de Arquitectura, Sánchez llevó a cabo una tesis llamada “Vivienda Extrema”.

Esta consistía en la creación de módulos transitorios para científicos en la Antártida Argentina; dichos módulos estaban inspirados en vagones de trenes.

Esta tesis salió ganadora del Premio Arquisur (galardón que se otorga al mejor proyecto de todas las universidades del Mercosur).

A raíz de esto y de muchas experiencias más, Sánchez y Zavala Rodríguez crearon una fábrica de juguetes a la que bautizaron Curva Creativa: fue allí que nació Trencity.

Camino del héroe

“Nacimos en 2013, en plena restricción a las importaciones y con faltantes de juguetes en las góndolas. Hoy, 10 años después, nos convertimos en referentes de la fabricación de juguetes de madera en Argentina. Montamos una fábrica que actualmente cuenta con 20 empleados, y seguimos creciendo para desarrollar y fabricar juguetes argentinos con 100% de recursos nacionales. Hacemos pistas, bloques y vehículos que combinan madera y plástico y están hechos para durar varias generaciones”, cuenta Mariano Sánchez, socio fundador de la firma.

“Hicimos un cambio de escala, pasamos de levantar edificios a crear ciudades en miniatura, una ciudad ideal que transmite valores de cuidado del medio ambiente y enseñanzas de amistad a las nuevas infancias que son el futuro de este planeta; a través de nuestros vehículos, trenes y camiones que cuentan una historia y son personajes donde cada uno cumple un rol distinto", relata el emprendedor.

Y subraya: "Tenemos los héroes que funcionan con energía solar y son los que cuidan que la ciudad no sea contaminada, reciclando residuos, purificando el agua, reforestando bosques y persiguiendo a los villanos que utilizan gasolina para moverse y lanzan gases tóxicos contaminando toda la ciudad".

"Los chicos pueden a través de estos personajes crear sus propias historias y jugar por horas, creando la ciudad de sus sueños. Jugar tiene un papel fundamental en el desarrollo infantil, y TrenCity logra que ese momento vaya acompañado de aprendizaje”, remarca.

La respuesta de los consumidores

Respecto del camino recorrido en los últimos años, Sánchez ilustra: “Con respecto a lo que fue la pandemia, para nosotros no fue un mal año. Durante la cuarentena los padres apostaron por los juguetes para entretener a sus hijos".

"En 2019 tuvimos más de 185 ventas mensuales online y en 2020 llegamos a las 6.736 ventas. Tuvimos un crecimiento en ventas online del 3521% durante este período", confirmó el fundador de Trencity.

“Actualmente nuestro catálogo cuenta con más de 70 productos que forman distintas combinaciones. Este año lanzamos 10 productos nuevos ampliando la colección Trencity y el objetivo para el próximo año es sacar 10 productos nuevos teniendo en cuenta que sabemos cómo son las reglas del mercado actual con respecto a las importaciones y tenemos muchas oportunidades para llenar los huecos que puede haber en las góndolas”, explica el directivo.

Y añade: "También estamos proyectando internacionalizarnos y llevar a Trencity inicialmente a Uruguay y Brasil".

“Son planes muy ambiciosos para el futuro, nos enfrentaremos seguramente con algunos problemas no ajenos al país, por ejemplo, en este momento hay mucho faltante de materia prima y problemas con los precios que se disparan de un día para el otro y mucha especulación, los proveedores remarcan los precios cuando quieren, no hay una regulación en ese sentido y el plástico escasea y principalmente tenemos muchos problemas con la inflación”; subraya.

Sobreponerse a los obstáculos

Con más de 17 tipos de cambio y sumado a la especulación, el país se complica, y ni hablar para las PYMES.

Por ejemplo, los costos de impresión aumentaron un 150% en los últimos 10 meses y el plástico un 80% en el último año y medio.

Obviamente las empresas no pueden trasladar todos estos aumentos a precios, ya que si lo hicieren no venderían ningún producto.

“Vamos perdiendo en el camino; la industria nacional requiere de otras destrezas, más allá de la propia industria. Somos una pyme que da empleo, apostamos por Argentina y sustituimos importaciones", alerta Sánchez.

"Seguimos porque tenemos pasión por lo que hacemos, porque nos reconforta ver las caritas de los más pequeños cuando les regalan sus Trencitys y los coleccionan, nos envían fotos de las pistas, con todos los colores de locomotoras y camiones, muchas veces jugando en familia y también utilizando Trencity como temática de sus cumpleaños", admite el emprendedor.

"Apostamos a las infancias, al juguete didáctico y al país y tenemos un fuerte compromiso con nuestro equipo de trabajo”, finaliza.

Información del negocio

_Año de fundación: 2013

_Inversión Inicial: 250.000 US$.

_100.000 unidades de productos anuales producidos.

_Empleados fijos: 20

 

Lionel Paredes es un destacado profesional del Comercio Exterior y conferencista en temas de Negocios.

Especialista en Comercio Internacional, Profesor Universitario, Periodista en LA NACIÓN, A24, Pymes en La Red AM 910.

Conduce el Noticiero Perspectiva en Washington D.C., EE.UU, y es Speaker Internacional.

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