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Disensa Argentina

La nueva propuesta que facilita el acceso de PYMES a insumos de la construcción

30 de julio de 2021 - 17:58

Disensa es la red de cadenas especializadas en la venta materiales de construcción más grande de Latinoamérica.

En Argentina cuenta con más de 400 puntos de ventas distribuidos a lo largo de las provincias de Córdoba, Buenos Aires, San Luis, Mendoza, Catamarca, Salta, Jujuy, Tucumán, Chaco, Corrientes, Misiones, Entre Ríos y Santa Fe.

Para facilitar la tarea de las PYMES del rubro, la marca subsidiaria de Holcim lanzó al mercado 'Disensa Express', un formato de tienda más pequeño y cercano a los clientes.

La propuesta cuenta con un asesoramiento personalizado para aquellos que buscan reparar, remodelar o construir su hogar.

'Disensa Express' representa una propuesta de valor completa para sus socios comerciales a partir de una oportunidad pensada para hacer de su tienda un lugar más atractivo, sin necesidad de tener una gran superficie, obteniendo así todo tipo de beneficios, como el respaldo de la empresa líder en el mundo de la construcción.

En una entrevista con SOMOS PYMES, Natalia Soler, gerente de Disensa Argentina, explicó: “Entre los cinco modelos de negocios que tenemos, Disensa Express, es el más pequeño”.

“Es el que está más cerca de los clientes porque opera con ferreterías o corralones cercanos a los clientes”, detalló la ejecutiva.

E ilustró: “Tiene un frente de 10 o 15 metros y un salón de venta pequeño pero que también puede ser un local con solo un mostrador”.

“El surtido de productos es de acuerdo al rubro de construcción, que es más a nivel ferretería o nivel acabado u obra gruesa. Tiene una validez de producto que ronda entre los 1000 y 1500 sku (stock keeping unit o unidad de mantenimiento en almacén)”, remarcó Soler.

Al respecto, la gerente de Diseña precisó: “Estamos enfocados en la conversión, tomamos un corralón o ferretería existente, y la transformamos en parte de la red”.

“Tenemos Disensa Max (estilo home center), Disensa Distribuidor (negocio con foco en la distribución, no tiene formato de local de venta, y su atención es la de abastecer tanto a los Disensa Estándar como los Express), Disensa Estándar (corralón medio), Disensa Casa (tienda con foco en usuarios finales, mediante productos con acabado y terminación) y el modelo 'Express', que viene a completar esta paleta de segmentación”, aclaró.

En ese sentido, la ejecutiva subrayó que “las PYMES tienen como referencia al modelo estándar o express, por el perfil de negocios”.

“En general, las empresas del rubro son familiares un determinado volumen de venta”, aseveró.

Soler graficó que “Disensa Max es de un volumen mucho más grande y cantidad de productos mayores”.

Al desandar la historia de la compañía, la experta en el rubro reflejó que “la Red Disensa existe hace varios años pero esta segmentación comenzó el año pasado y la repercusión fue muy buena”.

“Antes solo teníamos el modelo Disensa Estándar. A partir de esta segmentación, llegamos a otros clientes y a distintos tipos de PYMES o empresarios más pequeños que quieren invertir en nuestra red. De esta manera alcanzamos todos los segmentos de construcción”, enfatizó.

Asimismo, subrayó: "Disensa Express da los beneficios de pertenecer a una marca, la imagen de la misma y la identificación con el cliente final”.

“Hacemos acuerdos con proveedores de primera línea como Weber, Tensolite y Corblok, entre otros de primera línea”, recordó.

Producción: Rodrigo Porto
Redacción: Mauro Torres

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