Edición Nº: | | Dolar: 98,04/ 104,04

Juegos infantiles e inclusivos recorren el mundo gracias a una PYME rosarina

Desde la ciudad de Rosario, provincia de Santa Fe, una empresa exporta diversión. Consolidada en 1992, Crucijuegos nació de la necesidad de varias ciudades de la provincia de contar con juegos seguros y atractivos para los vecinos en plazas y diferentes espacios comunes.

Con el tiempo, el mercado fue pidiendo nuevos productos y así nació la idea de exportar.

El proceso de creación de los juegos infantiles, acuáticos, inclusivos y hasta musicales que, desde sus instalaciones en esta localidad del Gran Rosario, llegan a países como Perú, Chile, Uruguay y España, entre otros.

"Tratamos de usar la mayor cantidad posible de materiales sustentables en la fabricación de nuestros productos, con el menor impacto posible en el medio ambiente al momento de su instalación en las plazas y espacios públicos, fomentando a su vez la vida al aire libre y los hábitos saludables”, cuenta Ignacio Imaz, director de la empresa.

“Nos enfocamos fuertemente en la exportación. Con el correr de los años fuimos ampliando nuestra línea de productos y destinos. Estamos en vía de expandir nuestro establecimiento y para el 2021 tendremos una fábrica mucho más grande y moderna”, comenta el ejecutivo.

Como ventaja competitiva, Crucijuegos realiza la fabricación de todos los insumos y partes de las diferentes líneas de productos que comercializa, lo que garantiza un servicio de post venta, y sin depender de terceros.

NOTAS RELACIONADAS:

  1. Saber permanecer es tan importante como llegar a una tienda
  2. 30 años del Mercosur: Qué sé logró y los temas pendientes

“De esta forma nuestros clientes tienen garantizada la provisión de repuestos para cualquier modelo de juego que hayamos fabricado”, resalta Imaz.

Búsqueda de mercados

Dentro de las actividades relacionadas estos juegos, se destaca la participación local en las ferias internacionales más importantes del mundo para el rubro, como Brasil “Termalia”, Colombia “Acolap”, Estados Unidos, Europa y Asia, “IAAPA - The Global Association for the Attractions Industry” y España Valencia "Induferias + Hinchalia".

La venta de este tipo de productos puede ser bastante difícil y competitiva.

Por eso, desde la empresa destacan que la presencia local en estos mercados ha sido indispensable para sostener los negocios.

"Nos interesa ser una empresa con presencia en el exterior, así que realizamos visitas periódicas a los clientes consolidados y potenciales nuevos clientes; tenemos presencia física través de distribuidores en Uruguay, Brasil, Bolivia y Paraguay, y ofrecemos asesoramiento en la instalación de los juegos, equipamientos y garantía de provisión de repuestos en forma constante", aclara Imaz.

Y subraya: "Desde el principio tuvimos claro que nuestra ventaja competitiva diferencial es que todas nuestras líneas de productos están desarrolladas según normas europeas, como la EN1176 y la EN71, regulaciones americanas como ASTM y Cpsia y normas ISO 9001, que fueron puestas a prueba para garantizar su larga duración”.

La inclusión, el bienestar y la salud se han convertido en objetivos claros, razón por la cual los diseños de los juegos apuntan a suplir estas características, altamente demandadas por municipios y parques temáticos a nivel nacional e internacional.

En ese sentido, Imaz expresa que lo importante es el departamento de Investigación y Desarrollo de la empresa.

“Tratamos de innovar y mejorar en la línea de los juegos inclusivos, como también juegos que permitan desarrollar energía renovables, y con esa energía poder iluminar las plazas o parques de noche”, manifiesta el directivo.

Y grafica: “Implementamos en los juegos puertos USB y Bluetooth, para que mientras las personas se ejercitan puedan recargar sus celulares con la misma energía producida con su cuerpo”.

“Debido al confinamiento por el Covid-19 tuvimos que crear estrategias innovadoras y creativas y como nos queda otra que cuidarnos entre todos. Decidimos llevar los juegos a sus casas y a edificios. Por eso, implementamos alianzas comerciales con las principales constructoras tanto de la Provincia de Santa Fe como en Bs As, para incorporar en las terrazas de los edificios espacios verdes con juegos infantiles, y de ejercitación, esto mismo lo estamos tratando de implementar en el exterior", ilustra el ejecutivo.

La empresa destina el 10% de su producción a la exportación a los siguientes países: Uruguay, Bolivia, Brasil, Paraguay, Chile, Colombia, Costa Rica y España.

DATOS DE INTERÉS: FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL SECTOR

✓Oportunidades

-Incremento del consumo mundial de juegos para Casas por el Covid-19.
-Tendencia de consumo de productos con energía renovable y cuidado del medio ambiente, como así también juegos de inclusión.
-Tipo de Cambio Favorable
-Mercados prioritarios: EEUU, UE, Japón, EAU, Arabia Saudita, Suiza, China, Malasia.

✓Debilidades

-China el gran fabricante y precios más competitivos.
-Pocos acuerdos de libre comercio.
-Altos costos logísticos.

 

Lionel Paredes es un destacado profesional del Comercio Exterior y conferencista en temas de Negocios.

Especialista en Comercio Internacional, Profesor Universitario ?, Periodista en ? LA NACION, A24, ?? Pymes en La Red AM 910. Conduce el Noticiero Perspectiva en Washington D.C., EE.UU, y es ?️Speaker Internacional.

Twitter @lionelparedes

Instagram @lionelparedes

LinkedIn lionelparedes

Web www.lionelparedes.com