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Viajó a Inglaterra para aprender inglés y ahora lidera un negocio global

Para Mariano Longo, CEO y fundador de Aeroset, emprender es una cuestión natural. Como suele pasar, el destino lo puso en el lugar correcto, y su voluntad y resiliencia lo llevaron a liderar una empresa con signo propio, que va abriendo caminos en el mundo.

“Solía trabajar en empresas grandes porque iba rebotando de un lado a otro buscando cada vez mejores sueldos, pero siempre supe que no podés llegar a mucho en el mundo sin saber inglés”, explicó el directivo en una entrevista con SOMOS PYMES.

“En 2009 yo estaba trabajando para la empresa francesa de lapiceras Bic, hablé con la directora de RR.HH. y le avisé que me iba”, recordó.

El comienzo del camino

Sobre el cierre de la primera década del nuevo milenio, Longo tomó una decisión que le cambiaría la vida: viajar a la capital de Inglaterra para aprender el idioma de los reyes y alimentarse de la rica cultura británica.

“Ahí me largue a la aventura porque llegué a Londres con 5 mil dólares y hasta ese momento, mi único objetivo era aprender inglés. Por eso yo siempre digo que nadie nace emprendedor, lo que tenemos es el espíritu de progresar”, subrayó el empresario.

“Yo ahora sí soy emprendedor, pero cuando llegue no tenía ni idea lo que era un motor de un avión”, aclaró Longo.

 

En medio de la charla con SOMOS PYMES, el emprendedor detalló: “Desde Argentina había reservado un cupo en un colegio, y esa misma institución me ubicó una casa". Gracias a eso, "podía elegir la nacionalidad de la familia con la que yo quería vivir. Yo siempre elegí familia inglesa porque el proyecto era aprender inglés”.

“Yo no me juntaba con gente de habla hispana para no perder el idioma inglés y por eso muchos me odiaban. Pero eso a mí me importaba muy poco”, reconoció el fanático de La Academia, al revelar su historia de vida.

El secreto del éxito

“Mi CV siempre fue bueno porque trabaje para empresas internacionales como Bic, Sancor. El problema es que el mercado inglés es muy fuerte y todos quieren trabajar ahí. Yo siendo sudamericano y con poco inglés debería haber sido más difícil pero tuve la suerte de conseguir trabajo en SC Johnson”, graficó el CEO de Aeroset.

“Pero dentro de la buena tuve la mala suerte que mi puesto en SC Johnson era de representante ante España. Eso no me servía porque hablaba español todo el día”, detalló.

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“Ahí es cuando puse mi CV online de nuevo y me llamaron de una empresa de aviación. Ingresé como asistente de ventas para la empresa AAR y trabajé con ellos dos años. Luego me llegó la oferta de otra firma muy grande para desarrollar un departamento propio conmigo a cargo. Ahí ya se habían cumplido 3 años de estadía en Inglaterra”, describió el hombre de negocios.

“Ahí trabajé dos años más, estaba vendiendo y haciendo mucho dinero pero cobraba comisión por eso se me ocurrió que podía hacer el dinero para mí mismo. Fue el dinero lo que me llevó a hacerlo, y no el emprendedurismo”, enfatizó Longo.

“En tres días Aeroset estaba creada y allí es cuando aprendí a ser un emprendedor a los golpes. La empresa estaba abierta y agarré la cartera de clientes que había realizado en 4 años".

El avance de la compañía

"Comencé con una inversión de 75 mil dólares que era lo que había juntado hasta ese momento”, ilustró el emprendedor.

“Mi primera orden vino de British Airways y ahí fui aprendiendo porque ser el dueño de tu propia estructura la cosa cambia. Empecé con una oficina y ahora tenemos cinco, con más de 30 empleados y más de 200 clientes”, aseveró Longo, con un dejo de satisfacción.

“Ahora vivo en Portugal y tenemos oficinas aquí, en Londres, Miami, Malta y Hong Kong. Y clientes como Turkish Airlines y Swiss Air, Air France, Gol, Iberia y Alitalia", subrayó el directivo al referirse a la expansión de la firma.

En ese sentido, el empresario argentino admitió que “el secreto de la empresa es la flexibilidad, porque las decisiones las tomo yo y en este rubro hay mucha burocracia”.

Presencia dentro de la cultura pop

“Somos sponsor del Wolverhampton (uno de los clubes más prometedores de Inglaterra). Por primera vez en la historia de la Premier Legue, una empresa de aviación que no sea una aerolínea, es sponsor de un club”, indicó Longo.

“Esa decisión la tome en una hora. Otra empresa no lo haría salvo que tenga un producto determinado. Aunque la exposición en la Premier sí nos reditúa”, aclaró.

A esto se sumó la decisión de sponsorear a Racing Club en 2020, para tener presencia en uno de los clubes grandes de Argentina y América.

“Racing no nos da nada de venta, porque nada tiene que ver con nuestro rubro pero sí te da la exposición. Lo hacemos porque estamos locos. Y porque es el club que amo”, remarcó el empresario sin ocultar su felicidad.



Detalles de la empresa

Aeroset fue fundada por Mariano Longo en Inglaterra durante el 2013.

Vende piezas para reparación de aviones.

Tiene contratos con Turkish Airlines, Swiss Air, Air France, Gol, Iberia y Alitalia, en busca de pisar fuerte dentro del mercado asiático.

En 2014, IAG, empresa madre de British Airways, Iberia y Air Lingus, entre otras compañías, le ofreció a Aeroset ser proveedor de piezas.

Fue el primer contrato permanente de la compañía.

Tras haber logrado ser proveedor de aerolíneas europeas como Lufthansa y Alitalia, el próximo objetivo de Longo es llegar al mercado chino.

En este contexto, la compañía decidió cambiar su sede fiscal de la isla de Malta a Hong Kong, para utilizar esa ciudad como base para el resto del país.

 

https://www.linkedin.com/in/mariano-longo-51859718/

 

Producción: Rodrigo Porto
Redacción: Mauro Torres