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Poder

El PODER DEL CLIENTE

11 de febrero de 2016 - 13:09

Por Jacqueline Jones. La tendencia es casi siempre unificar, pensar en un cliente promedio, olvidando que los clientes se distinguen por grupos, que a su vez cambian sus demandas y sus niveles de satisfacción con el tiempo.

A medida que se transforma la oferta de productos y servicios, el mismo cliente evoluciona y así se van modificando  los estándares de satisfacción.

Por otro lado, la definición de satisfacción es subjetiva, individual para cada cliente y se basa en su percepción personal.

La percepción del cliente es distinta a la realidad, sin embargo, esa percepción es la que cuenta en el momento de la compra o renovar un servicio.

Vivimos en un mundo de percepciones y estas deben ser construidas cuidando la máxima valoración de las marcas y la satisfacción de las mismas percepciones.

La satisfacción al cliente es la resultante de varios factores:

_Las expectativas con los productos/servicios

_Tanto global con el proveedor o la marca

_A nivel micro o detallado. Entre proveedor-servicio-producto

_La imagen global de la marca que puede enfatizar aspectos positivos, suavizar aspectos insatisfactorios, o todo lo contrario

_La comparación consciente o inconsciente con otras marcas–empresas actúan como referentes.

En síntesis, que la satisfacción se sustenta en aspectos tanto tangibles como intangibles, que subyacen en la mente del cliente.

Y para conocerla no es recomendable abordarlo ingenuamente, sino con un enfoque profesional.

Lic.Jacqueline Jones

Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. - www.jacquelinejones.com.ar

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