El valor que Asobu le aporta a los consumidores en Argentina

Durante más de 20 años, la misión ha sido desarrollar enfriadoras y otros recipientes para bebidas que no sean solo funcionales sino también creativos.

Las botellas que produce Asobu poseen la más alta calidad y seguridad en materiales. Son creadas con acero inoxidable apto para alimentos, y cuentan además con una doble pared con revestimiento de cobre que brindan una capa extra de aislamiento térmico.

Asimismo, mantienen las bebidas calientes por 12 horas y las frías por hasta 24 horas.

A fines de junio, Asobu inauguró su primer Concept Store en el país en Unicenter Shopping, consolidando su expansión en Latinoamérica.

En una entrevista con Somos Pymes, Francisco Namuch, presidente del Grupo Wescamp, se refirió al éxito de la marca y su evolución a nivel local.

El diferencial de la marca en Argentina

El ejecutivo explicó qué hace especial a Asobu en un mercado tan competitivo y con una tradición incomparable a la hora de tomar mate y demás bebidas espirituosas.

"El consumidor está mucho más informado y es mucho más exigente. Investiga, compara y espera que las marcas le ofrezcan algo más que un buen producto. Busca calidad, diseño, innovación y también una historia con la cual identificarse", afirmó al respecto.

Y puntualizó: "La decisión de compra cada vez incorpora más factores emocionales además de los funcionales. El consumidor además busca humanizar las marcas, conocer la historia que hay detrás para identificarse".

¿Qué buscan hoy los clientes además de un buen producto? "Confianza, diseño, experiencia y marcas con propósito. También valoran la calidad de los materiales, la durabilidad y la posibilidad de sentirse representados por aquello que compran. Hoy el consumo tiene una dimensión mucho más vinculada con la identidad y el estilo de vida", manifestó.

Al ser consultado sobre las características en el diseño de la marca y la experiencia de compra, Namuch señaló: "Vivimos en un contexto donde los consumidores interactúan permanentemente con las marcas, tanto en el mundo físico como en el digital".

"El diseño dejó de ser solamente una cuestión estética para convertirse en una herramienta que mejora la experiencia de uso, transmite valores y genera un vínculo emocional con las personas. Eso explica también el crecimiento de formatos como los Concept Stores", destacó.

Respecto de la tarea del Grupo Wescamp, empresa argentina que representa marcas internacionales, sostuvo que éstas "necesitan mucho más que un distribuidor".

"Necesitan un socio estratégico que las represente como si fuera la propia marca. Eso implica un profundo conocimiento del mercado, experiencia en todos los canales de distribución, procesos soportados por tecnología y equipos multidisciplinarios que integren las áreas comerciales, marketing, operaciones, e-commerce, potenciados por herramientas de Inteligencia Artificial", dijo.

"Ese es el modelo con el que estamos impulsando el crecimiento de Asobu en Latinoamérica", enfatizó.

La apertura del primer Concept Store en Argentina

Según Namuch, decidieron avanzar con la iniciativa porque "el mercado local está atravesando una etapa donde vuelve a ser posible pensar proyectos de largo plazo".

"Además de ser un punto de venta importante, el Concept Store es una inversión en construcción de marca. Creemos que este es el momento adecuado para acercar al consumidor una experiencia completa y mostrar todo el universo Asobu", definió.

Y amplió: "Vimos un consumidor que sigue valorando la calidad, el diseño y la innovación. Más allá del contexto económico, Argentina siempre tuvo un público muy receptivo a las marcas internacionales con propuestas innovadoras. Este es el primero de varios locales que estamos planificando para todo el país".

En ese sentido, admitió que Argentina "definitivamente" volvió a ser un mercado atractivo para las marcas internacionales.

"Percibimos un renovado interés de muchas compañías globales por volver a mirar Argentina. Cuando existe mayor previsibilidad, las marcas pueden proyectar inversiones, desarrollar equipos y construir presencia de largo plazo. Eso no significa que desaparezcan los desafíos, pero sí que existe un escenario mucho más favorable para pensar en crecimiento", argumentó.

La apertura de este Concept Store marca un hito para Asobu. A pesar de estar presente en más de 80 países, la compañía eligió a Buenos Aires para desarrollar su primer Concept Store, que será el punto de partida de este formato de tiendas a nivel internacional.

"El objetivo es que esta tienda funcione como un modelo para la expansión en Latinoamérica. Después de Argentina, el plan contempla la apertura de Concept Stores en Brasil, Uruguay, Chile, México y otros países de la región", especificó el directivo.

El rol de las PyMEs dentro de la cadena de valor

En otro tramo de la charla, Namuch exclamó que las pequeñas y medianas empresas argentinas "cumplen un rol fundamental".

"Son quienes aportan conocimiento del mercado, capacidad de ejecución y cercanía con el consumidor. En nuestro caso trabajamos con varios proveedores argentinos que participan en la implementación de tiendas, logística, marketing, comunicación y operaciones", aseveró.

Y sentenció: "El desarrollo de una marca internacional también significa generar trabajo para empresas locales".

¿Creen que la llegada de marcas internacionales impulsa el desarrollo de proveedores y empresas locales? "Sin dudas", respondió el referente empresarial.

"Es lo que estamos haciendo con Asobu y con las marcas que distribuimos. Cada nueva inversión moviliza una cadena de valor muy amplia. Desde el diseño y la construcción de un espacio comercial hasta la operación diaria, intervienen múltiples empresas argentinas", ilustró.

"Cuando una marca decide crecer en el país no solo genera actividad para su propio negocio, sino también para cientos de profesionales y PyMEs que forman parte de ese ecosistema", alertó.

"Ese efecto multiplicador es uno de los aspectos más valiosos de este tipo de proyectos", concluyó.