Para las PyMEs, el Día de la Madre implica una oportunidad comercial para que aumenten sus ventas tanto a nivel industrial como en el último eslabón a nivel minorista.
sábado 28 de marzo de 2026
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SUSCRIBITELas estrategias de los comercios minoristas para aprovechar la celebración y las condiciones que pueden llegar a potenciar el consumo.
El consumo en el festejo del próximo domingo.
Para las PyMEs, el Día de la Madre implica una oportunidad comercial para que aumenten sus ventas tanto a nivel industrial como en el último eslabón a nivel minorista.
Los consumidores buscan comprar regalos para sus progenitoras, lo que genera un aumento en el comercio de productos como flores, joyas, ropa, perfumes y experiencias como cenas o viajes.
La celebración está cargada de emociones, lo que impulsa a las personas a gastar más en regalos significativos.
Se trata de la segunda fecha comercial más importante del año.
Las ventas minoristas, de acuerdo a la CAME, tuvieron una caída interanual del 5,2% y un 15% en el acumulado del año.
La expectativa comercial es mejorar el nivel de actividad frente al mes anterior ya que en la comparación interanual el año pasado había muchos anabólicos para incrementar el consumo vía emisión monetaria y asistencialismos sociales que no están presente este año.
Entre los rubros comerciales minoristas con mayor proyección de la demanda, de acuerdo a un informe del Blog de Educación Financiera de Naranja X, se encuentran:
En un contexto donde la inflación encuentra una velocidad crucero entre 3% y 3,5% para los próximos meses aparece el crédito privado y la posibilidad de financiarse aún a tasas muy convenientes.
Según proyecciones de FECOBA, las ventas para el Día de la Madre se darán un 34% en Centros Comerciales de Calles y Avenidas, 22% en Shoppings, 23% en Comercio Electrónico, 9% en Supermercados y 7% en Outlets, con una proyección de gasto promedio por regalo de $61587.
Si bien el salario comienza a ganarle a la inflación promedio aún hay una restricción importante por parte del ingreso de los argentinos para tener mayor disponibilidad hacia el gasto, porque al precio de los servicios en su camino de corrección le resta capacidad para derivar al consumo.
El canal comercial incrementa las promociones, ofertas y descuentos para atraer la demanda en un contexto muy competitivo con necesidad de mover stocks aún acumulados.
En este sentido, para acompañar el malestar del bolsillo y traccionar las ventas, en muchos casos la variación de precios está por debajo de la inflación interanual promedio.
Dentro de los más elegidos pensando en el regalo de mamá es el rubro Indumentaria; como podemos ver en la imagen, la Remera tuvo un aumento interanual del 139%, y en el caso del Jean el avance fue del 127%.
El rubro Calzado (9%) presentó un alza acumulada del 109% (zapatillas urbanas).
En Argentina, se estima que hay alrededor de 10 millones de madres. Esta cifra incluye a mujeres que son madres biológicas, adoptivas y también a aquellas que son responsables del cuidado de niños, independientemente de su relación biológica.
Todas ellas potencialmente pueden recibir un presente para esta fecha.
Las PyMEs recurren a diferentes estrategias para impulsar las ventas en esta fecha:
1. Diversificación de la oferta: Para dirigir su oferta a diferentes posibilidades de “bolsillo” ofrecen una variedad de productos y servicios que se adapten a diferentes presupuestos y preferencias, aumentando las oportunidades de venta.
2. Promociones Especiales: Hay una fuerte presencia de ofertas y paquetes especiales para atraer a más clientes y fomentar las compras por impulso. La competencia es muy intensa en el mercado por la caída de las ventas minoristas.
3. Campañas Social Media: Las PyMEs sin acceso a las grandes medios de comunicación acceden a colocar su oferta en redes sociales y market place aprovechando la ventana adicional que ofrece el comercio electrónico que incrementa su nivel de participación constante en el volumen total de ventas.
4. Fidelización: Para las PyMEs estas fechas comerciales de alto volumen en su demanda potencial son una gran oportunidad para fomentar la lealtad del cliente, incentivando la recompra y la recomendación futura.
El objetivo por parte del comercio para esta fecha está claro. Mover excedente de stock en almacén y depósito y mejorar los volúmenes de venta frente al mes anterior.
Nos encontramos en un mercado en intensa competencia por seducir a una demanda.
Mientras la variación de precios en la economía en pesos fue del 79,8%, el tipo de cambio oficial evolucionó en lo que va del año 20% para el mismo período.
A su vez, llevado a octubre de 2024 el tipo de cambio paralelo está 1,5% debajo de lo que cotizaba durante enero 2024.
Es decir, los salarios en dólares tuvieron una mejora y en pesos comenzaron a ganarle a la inflación a partir del mes de abril y en el acumulado del año a pesar de tener una fuerte deuda de pérdida de poder adquisitivo en los últimos años.
Mientras el salario en pesos para mitad de año compraba menos alimentos y bebidas, en los meses subsiguientes hasta octubre 2024, el salario promedio le gana a la inflación promedio y la variación de precios de Alimentos y Bebidas.
Sin embargo, la corrección de precios regulados de la economía deja menor margen del ingreso para comprar la misma cantidad de bienes por lo cual el consumo masivo aún presenta caídas interanuales.
En este potencial de adquisición de bienes y regalos para el Día de la Madre se encuentra la competencia en el mercado mayorista y minorista en la búsqueda de ganar el mismo bolsillo para esta fecha tan especial.