Por Darío Moreira y Mauricio Gaiero. Para quienes tomamos decisiones en el mundo PyME, el debate suele agotarse en las ventas, los costos y la presión tributaria.
miércoles 25 de febrero de 2026
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SUSCRIBITEEl foco estará puesto en la competitividad. Es clave la calidad de las decisiones tomadas.
El diseño de la estrategia.
Por Darío Moreira y Mauricio Gaiero. Para quienes tomamos decisiones en el mundo PyME, el debate suele agotarse en las ventas, los costos y la presión tributaria.
Sin embargo, el 2026 se perfila como un año bisagra: el mercado dejará de dividir a las empresas por su rubro para empezar a dividirlas por su arquitectura interna.
La macroeconomía tendrá sus idas y vueltas, pero la verdadera línea divisoria será "puertas adentro": diseño societario, planificación fiscal y administración estratégica del riesgo.
En el mejor de los casos, el mercado no expulsará a los desordenados, pero sí los expondrá frente a la competencia.
_Industria: El margen ya no tolera improvisación. El problema surge cuando activos y operación se concentran en una única estructura: se termina vendiendo más, pero ganando menos. La solidez vendrá de alinear la estructura con la escala real.
_Comercio: El resultado fiscal se construye mes a mes. El margen no se pierde por un impuesto puntual, sino por falta de planificación anual en stock y utilidades. El costo fiscal se genera cada mañana al subir la persiana.
_Construcción: Separar riesgos es preservar capital. En sectores de alto capital inmovilizado, la arquitectura societaria es una herramienta de gestión estratégica, no un simple formalismo legal.
_Agroindustria: Escalar en superficie y tecnología sin rediseñar la estructura jurídica es, simplemente, expandir la vulnerabilidad. La maximización de la rentabilidad hoy depende de cómo esté organizada la empresa.
_Servicios: Es vital profesionalizar antes de que el crecimiento te obligue. La brecha entre tu realidad económica y tu diseño del modelo de negocio genera costos y riesgos que son totalmente evitables.
Para la comunidad PyME, el mensaje es directo:
_La presión tributaria es una realidad que no solo se debe padecer, sino que se debe administrar estratégicamente.
_Las reformas tributarias y económicas no van a corregir el desorden interno.
_El acceso a crédito dependerá cada vez más de la consistencia estructural.
_La estructura societaria impacta directamente en el resultado económico.
El 2026 no será un año definido por un sector ganador y otro perdedor. Será un año que evidencie qué empresas diseñaron su organización con anticipación y cuáles operaron por inercia.
Habrán muchos dueños de PyMEs que atribuirán sus dificultades exclusivamente al contexto.
Otros revisarán su estructura y entenderán que el problema no solo era el mercado y que convivían "puertas adentro" con un margen de mejora oculto que la inercia no les dejaba ver.
Mirando al 2026, la diferencia no la hará el tamaño de la empresa, sino la calidad de las decisiones tomadas antes de que el entorno obligue a reaccionar.
Para todos los que hacemos el día a día de las PyMEs, la supervivencia ya no puede ser resistir por virtud; se trata de tomar el control y diseñar estratégicamente el futuro de nuestra propia organización.
DM Consultores - Estrategia Tributaria & de Negocios
Darío Moreira: https://www.linkedin.com/in/dariomoreiract/
Mauricio Gaiero: https://www.linkedin.com/in/mauriciogaiero/