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Estrategia comercial

Cómo vender en la era de Tik Tok (con la vieja guardia)

Factores como la tecnología, las costumbres y el contraste generacional que inciden en el proceso.

Somos Pymes | Gonzalo Otalora
Por Gonzalo Otalora 23 de abril de 2024 - 12:51

Esta situación crítica están viviendo muchas PyMEs, y es de locos. ¿Te pasa a vos en tu negocio?

Suponte que tu equipo está conformado por vendedores de la vieja guardia y jóvenes promesas.

Las ventas en la era de Tik Tok

La vieja guardia, vendedores arriba de 60, amigotes de sus clientes, que van a comer asados y que su negocio es vivir de los clientes que se hicieron por años.

Hoy la vieja guardia no tiene muchas ganas de volver a patear la calle en tiempos de sequía y adaptar sus presentaciones a la nueva era dominada por Tik Tok.

Como consecuencia, les cuesta conectar con personas de -40 años y sus clientes de siempre ya no compran como antes.

Por otro lado, está la juventud que vende todo por WhatsApp o redes sociales.

Y ni en pedo te agarran un teléfono ni hablar de visitar al cliente.

Mientras tanto, en momentos de escasez, las ventas caen, los gerentes ya no encuentran respuestas como antes y muchos dueños de PyMEs, suman a los problemas habituales el más delicado de todos.

No se vende tanto.

¿Cuál es la solución?

Entrenar a los jóvenes en el arte de la conversación personal y motivar a la vieja guardia con nuevas herramientas para que no sea tortuoso abrir nuevos clientes.

¿Vos creés que si la vieja guardia sale a la calle con nuevas herramientas y el piberío suelta un toque el teléfono y sale a la calle, venderás más?

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