jueves 28 de marzo de 2024
  • Temas del Día

Alcanzaste el límite de 40 notas leídas

Para continuar, suscribite a Somos Pymes. Si ya sos un usuario suscripto, iniciá sesión.

SUSCRIBITE
Tik Tok

¿Por qué TIK TOK es una amenaza para tus ingresos y debés actuar rápido?

17 de marzo de 2023 - 19:40

El prospecto quiere todo ya. Está harto de las videollamadas, las reuniones, las presentaciones. Tik Tok me complicó.

Esta semana un gerente comercial me contó su teoría.

Como todos nos pasamos todos el tiempo viendo Tik Tok, más la pandemia y las urgencias, las reuniones cada vez son más cortas.

Pero los productos cada vez son más complejos.

Hay más competencia. Entonces uno tiene que indagar más con el prospecto para encontrar cuál es el punto de dolor y detectar cómo lo podemos ayudar.

Pero, no tenemos tiempo. Porque la mayoría de los prospectos no quiere que le preguntes mucho.

Consecuencias inesperadas

Entonces, empiezan a bajar las métricas, cada vez se hace más lento cerrar una venta.

Tenemos que interactuar cada vez con más personas para que tome una decisión.

Eso genera, que los equipos pierdan motivación y hasta aumenta la rotación.

Por eso, Tik Tok, me complicó. Además de competir con otra empresa, tengo que competir con ESTA nueva costumbre del aburrimiento fácil y todo ya.

Tal vez el título de la nota parezca vende humo, pero, si coincides con lo que me contó el gerente, además de adelantarnos a las nuevas reinvenciones de producto de la irrupción de IA (Inteligencia Artificial), también debemos adecuar la manera que comunicamos.

El gerente también me decía eso

Esto no es solo un problema para vender, sino que también se aburren los vendedores cuando los equipos técnicos cuentan los nuevos desarrollos, productos y servicios que luego tienen que salir a vender.

Entonces, como no les quedó muy claro de qué va el producto, van a las reuniones y cierran un nuevo encuentro con el especialista.

Pero, el especialista, así como los aburrió a ellos, aburre al cliente y todo se hace mucho más largo.

Coincides con el Gerente. ¿Tus equipos se ven afectados por este efecto TIK TOK? O en tu caso: ¿La venta se está complicando por otra cosa?

Me gustaría que me cuentes, para entre todos, encontrar soluciones, nuevas herramientas y enfoques para mantener motivados a los equipos comerciales y naturalmente, aumentar las ventas.

Te mando un abrazo inspirador, y siempre listo para ayudar a implementar técnicas de Pitch & Storytelling para combatir el aburrimiento de los clientes y lograr más impacto en los primeros segundos de una reunión comercial.

 

Gonzalo Otálora, especialista en franquicias y autor de "Reinventados".

Dejá tu comentario

Te Puede Interesar