Partnership sobre Vendorship: Acronis CyberFit

El partner líder en soluciones de ciberseguridad unificadas tuvo su evento mundial en Miami con más de 1.500 socios. Acronis comenzó en Singapur en el año 2003 y 5 años más tarde mudó sus oficinas centrales en Suiza. Desde sus comienzos no ha parado de crecer y hoy tiene más de 2.200 empleados y oficinas en más de 40 locaciones alrededor del mundo. Solo en el último año 600 personas se sumaron a sus equipos de trabajo, alcanzó un total de 52 data centers globales, recibió las más altas recomendaciones de los analistas top del mercado (Gartner, Canalys) y alcanzó a bloquear un total de 100 millones de phishing and URLs maliciosas. Los protagonistas Durante 3 intensos días de trabajo y charlas juntó a más de 1.500 empresarios del sector IT de todo el mundo para hablar de uno de los nichos de negocio más atractivos del momento: la ciberseguridad. La previa del evento fue para el selecto grupo de periodistas invitados donde los referentes más importantes de la empresa compartieron un resumen de lo que veríamos los días siguientes. La realidad es que los MSPs necesitan más protección y no más soluciones. Y los números de una reciente investigación que realizó la empresa en el año 2022 reveló que el 67% de las organizaciones tienen 5 o más herramientas de protección funcionando de manera simultanea. Un 76% experimentó inactividad por pérdida de datos y 61% de los profesionales de IT tienen preferencia por soluciones integradas que reemplacen la compleja pila de herramientas existentes. Patrick Pulvermueller fue directamente al grano en su keynote del primer día mostrando la fortaleza que la empresa tiene como proveedor de servicios integrados de ciberseguridad. La realidad de la ciberseguridad es muy compleja y necesita cambios Un 75% de las organizaciones están buscando consolidación en sus proveedores de ciberseguridad y esta es la propuesta de valor que la empresa Acronis le ofrece al mercado con una plataforma integrada de ciberprotección que incluye ciber seguridad, disaster recovery, management y automatización, construida especialmente para SPs. Una consola integrada permite a los SPs implementar backup, DR, seguridad y funcionalidades de IT managment con solo un clic. Todo el equipo de la empresa está enfocado en innovar y brindar simplicidad en la ciber protección. Tony Thomas, VP of Strategy de la empresa ConnectWise habló de la enorme oportunidad que hay para los ingenieros en este momento de caos respecto a los temas de ciberseguridad y remarcó la importancia de enfocarse en encontrar partners que ayuden a transformarse, en vez de apostar solo a los vendors. Partnership en vez de Vendorship Los anuncios de Acronis Acronis acaba de anunciar actualizaciones estratégicas para su plataforma Acronis Cyber Protect Cloud con un nuevo producto. Se trata de Acronis Advanced Security + EDR, que ofrece un enfoque innovador para la detección, contención y remediación de amenazas efectivas al reducir la complejidad presente en otras soluciones EDR. Con el anuncio de las actualizaciones de su producto Advanced Management tras el reciente lanzamiento de su solución Acronis Cyber Scripting, los MSP ahora tendrán acceso a una solución integral y proactiva de gestión de endpoints. Finalmente, con el próximo lanzamiento de Acronis Advanced Automation, Acronis trae la automatización empresarial nativa a su plataforma para ayudar a sus socios MSP a integrar sus funciones administrativas con la prestación de servicios basados en Acronis, como la gestión de terminales. Una de las estrellas: Judge Louis Freeh Desde 1993 hasta 2001, Freeh fue Director del FBI y en su presentación compartió varias anécdotas en referencia a la realidad de la ciberseguridad y cómo fue transformándose a través de los años. En una de las partes más interesantes de su presentación habló de lo siguiente: Las amenazas aumentan día a día y todo recibe algún grado de impacto. Estamos en un escenario de guerra mundial basada en la disidencia, con una gran cantidad de objetivos y bandos. Existe un gran grado de negación de esta realidad y, por esto, mi actual trabajo se centraliza en trabajar con directivos de empresas en temas como riesgos informáticos, gobernabilidad de sistemas, ciberseguridad y hasta prácticas anticorrupción. Sorprende ver a personas capacitadas que ocupan altos cargos en las empresas, pero que no son proactivas en estos temas y asumen una cómoda posición apenas defensiva. No discuten los temas importantes, sólo los niegan. En los ambientes corporativos, las amenazas de ciberseguridad no se gestionan adecuadamente. Cuando se habla con los directivos, todos coinciden en que la ciberseguridad es un problema importante, pero cuando se analizan los recursos que se están aplicando, el talento que se está reclutando, la subcontratación para pruebas independientes de las políticas, procedimientos y técnicas de defensa, se llega a la conclusión que los mismos son claramente insuficientes. Inclusive, en la mayoría de los grupos directivos, no hay un integrante que sea responsable de Ciberseguridad y esto debe cambiar. Hoy se requiere que un experto en Ciberseguridad se siente en la mesa directiva de las organizaciones. La clave es tener una estrategia de Ciberseguridad y la realidad es que la mayoría de las organizaciones no la tiene. Estamos hablando de una estrategia que no sólo se ocupe de lo técnico, sino que abarque el escenario de riesgos de los datos críticos, la privacidad y la valoración de la propiedad intelectual. Estamos en un gran estado de negación. Lo más grave es que no estamos negando el problema, sino que estamos negando nuestros fracasos en resolverlo, en ser proactivos y en ser capaces de abordarlo correctamente. El enorme crecimiento de Latinoamérica El gran trabajo realizado por Sebastián Lara en hace unos años atrás constituyó una sólida base para lo que luego vendría y que se encargaron de detallar Ezequiel Steiner (Acronis Business President) y Agustin Mella (General Manager de LATAM). En los últimos dos años la región creció 4 veces y hoy suman 40.000 clientes finales, 70 recursos, 165 partners con más de 12K de facturación, 2 datacenters. No son muchas las empresas que crecen un 85% año sobre año y ellos lo lograron. Latinoamérica tiene una enorme oportunidad de negocios ya que es la número 1 del mundo en ataques con un costo de pérdida de información valuado en US$ 2.8 millones. Pero lo que se viene es aún más ambicioso, porque el plan a 2025 de la compañía prevee triplicar la facturación, crecer x 10 en el desarrollo de los Advanced Packs (que es la gran apuesta de la empresa en términos de inversión) y llegar a tener 6 datacenters en la región. Y como si todo esto fuera poco están pensando en abrir un centro de desarrollo en algún país de Latinoamérica. Acronis está convencido que la única forma de resolver el tema de la ciberseguridad es con educación e inversión. Y por supuesto apoyándose en el partnership con sus socios estratégicos. La única forma de resolver este tema es con educación e inversión en seguridad. En la parte final del exclusivo track de Latinoamérica Fernando Alvaro, LATAM Marketing Manager, decía que la morfología de los riesgos cambiaron, el impacto de la tecnología en los negocios ya no es el mismo, los activos más valiosos de las empresas son otros y todo es mucho más complejo. Además agregó que van a invertir mucho en el programa de Canales y no apoyando el resultado sino el foco y el crecimiento. Y finalizó diciendo: Quizás deberíamos hacer más ruido acerca de lo que somos y lo que hacemos. Muy pocos saben que en el cuadrante de Gartner estamos definidos como visionarios. Un partner argentino dando servicio en todo Américas Numir es un reconocido partner argentino con más de 30 años de trayectoria ofreciendo soluciones tecnológicas a empresas, gobiernos e instituciones. Desde hace 2 años se instalaron en Miami, enfocando gran parte de su negocio en la enorme oportunidad que tiene el negocio de la ciberseguridad para todo el mercado de América y hoy son un gran socio de Acronis. “Hemos tenido clientes regionales los cuales estuvieron bajo ataques de Randsomware con múltiples soluciones de backup manejados por diferentes grupos de IT locales, los cuales no estaban optimizados. Acronis nos posibilitó, gracias a su administración centralizada, poder acercarle al cliente una solución robusta y simple de administrar, sin necesidad de múltiples administradores, pudiendo así realizar el respaldo de más de 250 servidores virtuales, distribuidos en 16 países, de manera instantánea, rápida, segura y encriptada”, comentó Rodrigo Haim, titular de la empresa. Licencias On Line: distribuidor del año Fuente: IT Sitio

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