En una charla con SOMOS PYMES, Ismael Briasco, CEO de Linkedup.me, nos explicó cómo se debe hacer para generar ventas a través de la plataforma de manera efectiva y duradera.
domingo 22 de marzo de 2026
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SUSCRIBITE En una charla con SOMOS PYMES, Ismael Briasco, CEO de Linkedup.me, nos explicó cómo se debe hacer para generar ventas a través de la plataforma de manera efectiva y duradera.
Al ser consultado sobre la utilidad del uso de LinkedIn para hacer negocios B2B (business to business), el experto señaló que "hay que diseñar el perfil con un objetivo de llamar la atención de la persona que entra a verlo, con un buen cover (tapa) y una buena frase".
"Lo más importante es entender al perfil profesional de LinkedIn como un funnel (embudo) de ventas", aclaró el ejecutivo.
En ese sentido, detalló: "Hay que tener bien claro cuál es nuestro público objetivo. Y evitar poner fotos de perfil sacadas de Instagram. Se tiene que ver la cara y debe ser una foto profesional".
"Hay que llevar a la persona a que lea el titular del perfil, y allí debo poner mi propuesta de valor: ¡Cómo puedo ayudar a ese cliente objetivo! Luego debo aprovechar la sección de destacados para que sea nuestro CTA (call to action o llamado a la acción)", recomendó el especialista.
En ese sentido, Briasco resaltó que "los destacados de LinkedIn permiten poner links externos a nuestra landing page, donde vamos a pedir las datos a la persona interesada, para luego tener una reunión. Y desde allí seguir el proceso de ventas".
"Con el objetivo de poder alimentar el tráfico hacia nuestro perfil tenemos que estar generando contenidos que sean de valor para nuestra audiencia. No alcanza con poner un contenido por semana si queremos generar conversiones. Hay que ser constante para posicionarnos", enfatizó.
Según el experto, "LinkedIn no funciona en el corto plazo. Eso requiere de constancia todo el tiempo y publicar de manera periódica".
"Siempre que enviamos un pedido de conexión debe ser con alguien que tenga injerencia en nuestro público objetivo. Además, hay que enviar una nota adjunta a ese pedido porque aumenta las chances de que nos acepten", observó el CEO de Linkedup.me.
Y remarcó: "No debemos enviar pedidos de conexión con el objetivo inicial de vender. Eso es una mala práctica en LinkedIn y las chances de convertir son bajísimas".
"Tenemos que generar valor en nuestra audiencia invitándolos a un webinar o a descargar alguna información relevante para la persona. A través de esas acciones vamos a poder venderles algo luego. Si vamos directo a la venta vamos a rebotar", precisó el directivo en la entrevista con SOMOS PYMES.
"Es fundamental generar contenidos que agreguen valor, se compartan y se comenten. Si no hacemos eso, nadie nos va a dar likes y vamos a desperdiciar la oportunidad que nos da la plataforma", exclamó.
A la hora de citar ejemplos de éxito con el uso de esta plataforma, Briasco recordó la campaña con Adobe Latinoamérica, centrada en eventos para generar audiencia y contactar a los tomadores de decisiones (CEOs y dueños de las compañías), que logró una "tasa de conversión de arriba del 50 por ciento".
Al respecto, los talleres de Linkedin organizados por el experto lograron un "aumento del tráfico de un 600%" entre sus alumnos, quienes desplegaron el hashtag "Efecto Briasco" a causa de este fenómeno.
Asimismo, se contentó con el posteo de Jeff Weiner, CEO de LinkedIn, relacionado al éxito logrado por el entrevistado en cuanto a la evolución personal dentro de la plataforma durante los últimos doce meses.
"Por abusar de la cuenta me suspendieron durante tres días, a causa de no cumplir con las políticas de utilización del servicio. En ese momento me asusté mucho porque se trata del 90 por ciento de la fuente de mis ingresos", comentó Briasco, sobre lo sucedido durante los primeros días de utilización de la plataforma por su falta de experiencia.
Sobre el cierre de la nota, el representante de Linkedup.me contó una curiosidad sobre épocas anteriores de LinkedIn.
"Un día descubrí que a los costados de los perfiles de CEOs importantes -me pasó con el de Marcos Galperín (creador de Mercado Libre)-, donde se muestran a personas similares a quienes estás mirando, había perfiles de mujeres muy llamativas. Me di cuenta de que eran escorts que pudieron registrarse, engañar al algoritmo y figurar al lado de los directivos de empresas", subrayó.
"Era una red de prostitución oculta que por suerte duró muy poco, ya que fueron dados de baja todos esos perfiles", concluyó.
Producción: Christian Dátola
Redacción: Mauro Torres