Para lograr posicionarse ventajosamente en el mercado y frente a la competencia, los mismos deberán estar definidos con claridad para obtener la mayor rentabilidad posible de cada uno de recursos comerciales asignados en su PyME.
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¿QUÉ DEBE TENER EN CUENTA A LA HORA DE ARMAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DIGITAL?
Asimismo, se debe ser consciente de los puntos fuertes y débiles, oportunidades y amenazas que existen en el mercado, así como de los factores internos y externos que intervienen.
Un par de tips básicos para tener en cuenta a la hora de armar una estrategia digital:
•La definición del público objetivo (target) al que se desee llegar. Piense en el concepto uno a uno y llévelo a la práctica, haga que el usuario vuelva a su web, genérele intriga, hágalo sentir único, y conviértalo en su cliente.
•Medios a usar según destinatario tipo: facebook, Linkedin, Blog, Google, mi site, twitter. Cada medio posee sus propias bondades, y deben ver si éstas sirven al fin que busco.
•La valoración global del plan, medición de las acciones y la web para conocer si la planificación hecha fue la adecuada y si no fuera así ,al tratarse de medios digitales, el costo de ajuste es mucho menor que otros medios, use las estadísticas que le brinda su web y las redes para monitorear la aceptación de su target.
•La designación del responsable que tendrá a su cargo la consecución del plan
Por último, nunca olvide su sentido común y pregúntese diariamente si usted ingresaría a esta web.
Alicia Verna es Directora de AV Consultores Pymes, consultora líder en gestión comercial de pequeñas y medianas empresas. Es Licenciada en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires), y realizó un postgrado en Negociación (Universidad Católica Argentina) y un Programa Ejecutivo de Marketing (Universidad Austral – IAE).
Es miembro de la Comisión Problemática de la Pequeña y Mediana Empresa, en el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y Asesora Técnica de la Cámara de Empresarios Pymes de Pilar. Publica columnas en revistas de negocios y otros medios y dicta conferencias a nivel latinoamericano sobre gestión comercial para pymes.
Datos de Contacto: www.avconsultorespymes.com
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