Ante el incremento de los costos laborales, por un lado, y la dificultad de poder organizar una estructura de soporte y control para la fuerza de ventas, por el otro; una estructura comercial tercerizada parece ser la solución.
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RECUPERANDO LA VENTA DIRECTA
A Diferencia del esquema tradicional, la venta tiene lugar en el domicilio del consumidor, ya que es el producto quien llega al consumidor y no éste quien va a buscarlo.
Otro beneficio muy interesante de este tipo de comercialización es el manejo de los tiempos y horarios, lo cual hace que sea una actividad muy elegida por mujeres que desean compatibilizar su actividad laboral y un ingreso, con la maternidad y su espacio familiar.
El armado de una red de comercialización a través de este canal (la venta directa), suma grandes ventajas a las microempresas y PYMES, como ser:
1.El bajo impacto en la estructura de personal
2.Un mayor y más rápido posicionamiento de la marca en diferentes puntos del país
3.Un incremento marginal de las ventas, lo cual genera beneficios adicionales y permite licuar costos de estructura.
Alicia Verna es Directora de AV Consultores Pymes, consultora líder en gestión comercial de pequeñas y medianas empresas. Es Licenciada en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires), y realizó un postgrado en Negociación (Universidad Católica Argentina) y un Programa Ejecutivo de Marketing (Universidad Austral – IAE).
Es miembro de la Comisión Problemática de la Pequeña y Mediana Empresa, en el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y Asesora Técnica de la Cámara de Empresarios Pymes de Pilar. Publica columnas en revistas de negocios y otros medios y dicta conferencias a nivel latinoamericano sobre gestión comercial para PYMES.
Datos de Contacto: www.avconsultorespymes.com
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