Nacemos PYMES y, por ello, nos focalizamos en nuestro producto/servicio, clientes, sueldos, compras, etc. Porque somos cuatro personas solamente.
sábado 04 de abril de 2026
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SUSCRIBITE Nacemos PYMES y, por ello, nos focalizamos en nuestro producto/servicio, clientes, sueldos, compras, etc. Porque somos cuatro personas solamente.
Cuando la empresa crece somos muchos más (veinte, cincuenta, cien personas). Pero hay dos puntos que nunca dejamos de focalizar: los clientes -que nos hicieron crecer- y el producto/servicio que brindamos. Pero… ¿Y las compras?
Ahí aparece la persona buena de la empresa, que molesta si interactúa con los clientes o perturba si trabaja en la producción.
¿Qué hacemos en esa situación? Lo ubicamos en compras, el sector por donde pasa el 40/60% de los costos de la empresa.
Toda reducción de precios impacta en los resultados. O sea, va directamente al bolsillo del dueño (bottom line de la empresa).
“Compras” es el puntapié inicial de la rentabilidad. Si un arquitecto es quien diseña una casa, un ingeniero es quien dirige una obra, un comercial es quien vende y un financiero es quien maneja las finanzas ¿Por qué no tenemos un profesional a cargo de las compras?
Un profesional de compras es quien investiga el mercado de precios, desarrolla proveedores, trabaja con especificaciones técnicas genéricas, planifica para evitar las compras urgentes (mayores costos), negocia, ayuda a reducir los costos y a ganar más dinero.
Un incremento del 5% de las ventas representa un 20% más de ganancias; pero una reducción de costos por una gestión de compras profesional, representa un 40% más de utilidades.
Si el mercado presenta un escenario difícil para incrementar las ventas ¿Por qué no me focalizo en las compras, su proceso y su profesionalización para reducir los costos?
¡¡Dejemos de perder dinero!!
Carlos Fernández es Licenciado en Administracion de Empresas (UADE). Posgrado en Gestión (Universidad de San Andrés).
Trabajo durante 17 años en Telecom Argentina, posteriormente fue Director de Compras y Logística en Sodexo Argentina, y actualmente es Director de la consultora ComprasCore especializada en la gestión y optimización de las compras, con foco en las empresas PYMES.
Miembro del Comité de asesores PYMES de la Cámara de Diputados de la Nación.
Ex Director de la Red de Abastecimiento IDEA y activo participe del Comité IDEA Pymes.
Docente en la Universidad Austral, Escuela Argentina De Negocios-IDEA y la Fundación Cigob.
Expositor en los encuentros anuales de Compras organizados por IDEA y habitualmente invitado a disertar en congresos y seminarios sobre Compras y Logística.
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