Por Carlos García. En nuestra labor asesorando pequeñas y medianas empresas por todo el mundo nos encontramos con casos con grandes problemas en las ventas y cuando preguntamos por dónde promocionan su producto o servicio.
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No podés esperar, debés moverte y hacer que el cliente venga
Muchos responden: "Bueno, de verdad sentimos que eso es un problema porque no promocionamos por ninguna parte, sino con los clientes que ya nos conocen".
Entiendo que cuando tienes un buen producto o servicio, siempre tendrás una buena fidelización de cliente existentes, sin embargo, eso no te garantiza captación constante de nuevos clientes.
Ahora bien, es importante destacar que los tiempos, las reglas y el comportamiento humano ha cambiado por completo y solo seguirán en el camino empresarial quienes se adapten a dichos cambios.
¿Cómo quieres vender si no estás invirtiendo tiempo, estrategia y dinero para vender tu producto o servicio? Si fuera por eso las grandes marcas con productos que tienen hasta más de 100 años en el mercado no tendrían necesidad de seguir promocionando sus productos y servicios por los diferentes medios, ya que su posicionamiento sería suficiente.
Por lo tanto, no me cansaré de recordarles que hoy en día la antigüedad comercial no es la garantía del éxito de una empresa porque debido a la globalización nada es secreto y cualquiera puede vender tu producto o servicio y en solo meses puede llevarse todos tus clientes.
Así que ya saben, después no digan que no sabían que eso les podía pasar.
MSc. Carlos Garcia
Consultor de Negocios
Socio Fundador y Presidente de la Firma Consultora García. Profesor Universitario. Licenciado en Contaduría Publica. Master in Management. Miembro de la Junior Chamber International. Creyente en las Finanzas y el Emprendimiento como herramientas de crecimiento global.
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Fuente: http://www.eluniversal.com/autor/carlos-eduardo-garcia_id=96715
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