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SUSCRIBITE Cómo sabemos la mejor forma de lograr acceder a un nuevo mercado es tener un buen producto con un precio competitivo. Por lo que una de las primeras acciones que debemos tomar para decidir exportar es verificar si vamos a tener un precio competitivo internacionalmente.
El precio de exportación se puede definir de dos maneras: la primera es, sabiendo los costos y la ganancia que quiero obtener, busco definir un buen precio con respecto a la competencia.
La segunda opción es observar el precio de venta de la competencia en el exterior, restarle los costos que tendríamos y ver si el beneficio que nos queda es suficiente y rentable.
Veremos a continuación los distintos ítems para construir el Precio de Exportación
-Costo de la mercadería en depósito del fabricante
+ Gastos de administración, venta y financieros de la exportación
+ Envases, etiquetado y embalajes para exportación
+ Transporte y seguro hasta el puerto o aeropuerto
+ Costo de los documentos y de los trámites de la exportación
+ Utilidad
- Devoluciones impositivas (Draw Back, reintegros, etc.)
- Devoluciones impositivas (Draw Back, reintegros, etc l
+ Gastos bancarios, comisiones, etc.
+ Gastos de embarque y del despachante de aduana
+ Derechos y tasas de exportación
Una vez hecho este cálculo obtenemos el PRECIO FOB.
Para cerrar es importante decir que el precio no puede establecerse solamente por los costos que se tengan, sino por lo que el que el cliente permite.
Diego Mazzoccone es Licenciado en Ciencia Política con especialización en Comercio Exterior y Jefe Editor de Comercio Exterior de Somos Pymes.
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