Avnet inauguró nuevas oficinas en Argentina

Durante el evento, Eduardo Barrón, vicepresidente de Avnet Technology Solutions, Latinoamérica y el Caribe, se refirió a la transición en la que se encuentra la compañía en la región para que sus asociados de negocios puedan ofrecer al mercado soluciones más robustas.

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“Estamos empezando, y en algunos lados hemos hecho inversiones importantes, con todo lo que tiene que ver con la ‘tercera plataforma’”, destacó.

Durante el evento, llevado a cabo el martes pasado, se llevó a cabo en las flamantes instalaciones en la Argentina, ubicadas en Av. Leandro N. Alem 896, Piso 8, de la Ciudad de Buenos Aires, las cuales tienen por objetivo mejorar la capacidad de la empresa de ofrecer un servicio superior a sus clientes y proveedores.

El distribuidor de valor agregado aprovechó la oportunidad para organizar una rueda de prensa con medios especializados, en la que Barrón, Gerardo Gorodischer, vicepresidente y gerente general de ATS región Cono Sur; y Pablo Rodríguez Leis, gerente de Ventas para Argentina, dieron a conocer el trabajo que se está realizando para apoyar a los socios de negocio en la rápida evolución de la industria de TI.

Barrón explicó que en la región la compañía se encuentra en una transición en la cual los socios de negocios están pasando de mover cajas y ofrecer soluciones de valor, y comentó de qué manera los están ayudando en el diseño de estas soluciones, para que puedan liderar desde el servicio.

“Estamos en Latinoamérica haciendo esa transición, y también tomando algunas lecciones desde EE.UU donde ya tenemos servicios que ofrecemos a nuestros asociados de negocios, para poder llegar al mercado y hacer ventas de soluciones más robustas”, comentó el ejecutivo.

Barrón informó que ya tienen servicios que están entregando como Avnet en algunos países: “Tenemos todas las soluciones de infraestructura convergente e hiperconvergente , soluciones de Cloud, y lo que tiene que ver con el entrenamiento para nuestros asociados de negocios, no en tecnologías sino en industrias, como retail y financiera”.

En este sentido, destacó que, por ejemplo, en Gobierno la empresa cuenta con una práctica muy importante en EE.UU. y que están revisando tenerla también en algunos países de Latinoamérica donde la venta en ese vertical es importante.

De todas maneras, aclaró que también ofrecen a sus socios de negocios el formato tradicional, donde hacen acciones de generación de demanda, apoyo de mercadotecnia y de ventas, entrenamiento en tecnologías e industrias, y que los ayudan también en la parte financiera, con líneas de crédito sustentadas en terceros, la cual varía según las condiciones económicas en cada país.

A la hora de hablar de fortalezas de Avnet en lo que respecta a nuevas tendencias del mercado IT, Barrón dijo que uno de los más importantes diferenciadores de la empresa es que “estamos empezando, y en algunos lados hemos hecho inversiones importantes, con todo lo que tiene que ver con la denominada ‘Tercera Plataforma’”.

En ese sentido, en primer término detalló que actualmente la empresa ayuda a sus asociados a hacer diseños de Cloud privada, vender soluciones de Cloud pública, o híbridos. Además, en temas de seguridad, los ayuda a hacer deployment en temas como por ejemplo de BYOD. Por último,mencionó como muy importante el impulso que Avnet le da a la colaboración dentro de su ecosistema de partners.

“Sabemos que en Latinoamérica tenemos muy pocas compañías muy grandes que puedan integrar soluciones. Nuestro canal tradicional son VARss de tamaño limitado pero muy especializados; entonces, lo que hacemos es buscar cómo trabajan entre sí para poder entregar soluciones de mayor valor agregado”, concluyó.

En Argentina, Avnet tiene presencia desde hace más de 15 años (a través de la adquirida Itecsa) y en la actualidad cuenta con unos 25 recursos.

Fuente: www.enfasys.net

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