Grupo Ecokil es una PyME que desde 2002 desarrolla servicios masivos principalmente de control de plagas, actividad denominada usualmente como “desinfecciones”.
Cómo funciona Grupo Ecokil, la PyME que entrega soluciones prácticas a los problemas de gestión ambiental
El aporte de la firma cordobesa especializada en el control de plagas, que se consolidó durante la pandemia.
Su operación abarca servicios para empresas de alimentos, industrias, consorcios, hospitales y hasta casas de familia.
Cuenta con un equipo de 100 colaboradores y posee múltiples franquicias en Argentina, una en Santa Cruz de la Sierra, Bolivia, otra en Barcelona, España.
Fue fundada por Martín Pages, consultor ambiental, quien encontró un nicho de mercado muy poco atendido, que las industrias -especialmente la alimenticia- estaban demandando hacía tiempo.
La firma cuenta con tres unidades de negocios: el control de plagas propiamente dicho (que abarca el 80% de las actividades de la firma), el control bromatológico para la industria gastronómica e industrial alimenticia y la gestión ambiental.
Su principal objetivo es proveer a los clientes y la comunidad soluciones prácticas, efectivas a corto y largo plazo de manera rentable, bajo todos los lineamientos legales y éticos.
En una entrevista con Somos Pymes, Martín Pages, CEO de Grupo Ecokil, contó cómo surgió el proyecto y alcance que logró en los últimos años.
Soluciones prácticas en la gestión ambiental
"Ecokil surge a partir de mi experiencia en el sector privado en una empresa exportadora (Aceitera General Deheza-AGD), ya que tuve la oportunidad de trabajar en el área de aseguramiento de calidad, y pude ver las necesidades que tenían en cuanto a servicios esas empresas, hace más de 26 años", explicó el fundador de la firma.
"Entendiendo las necesidades que tiene la industria y el agro en cuanto a servicios masivos de este tipo, abordamos el concepto de servicios especializados a las empresas", remarcó en el inicio de la charla.
"La clave del crecimiento fue un trato personalizado con el cliente. Nosotros personalizamos el servicio de acuerdo a la infraestructura, al tamaño de las necesidades y tenemos un equipo de calidad, un equipo de aseguramiento de calidad que va acompañando al cliente como un partner", puntualizó Pages.
Y aclaró: "Ofrecemos servicios de gestión integral de plagas con uso de tecnología y trabajamos con los principales laboratorios en cuanto al producto sanitario".
En cuanto al diferencial de la marca, el especialista en alimentos declaró: "Las PyMEs del agro con las que nos vinculamos son en su mayoría exportadoras".
"Ante la necesidad de servicios acordes a los requerimientos internacionales contratan nuestros servicios, que están orientados a bromatologia o medio ambiente; nos especializamos es la gestión integral de plagas", especificó.
"Nosotros nos hacemos cargo de las auditorias internacionales de certificación, internas e incluso de clientes", completó.
El éxito del modelo de franquicias
Tras finalizar sus estudios en la Universidad Nacional de Córdoba (UNC), Pages se encontró con un nicho de mercado muy poco atendido, el control de plagas especialmente la industria alimenticia.
Con el tiempo logró poner en marcha cerca de una veintena franquicias en Argentina, Bolivia y España.
Además, trabaja con múltiples municipios en tareas de prevención contra el Covid-19 y el dengue.
En nuestro modelo, "la recuperación de la inversión es rápida y el canon de ingreso también es bastante bajo, lo que te permite empezar a trabajar de manera inmediata", explicó Pages.
"Lo bueno de una franquicia de servicios es que no tiene techo de facturación. Un local gastronómico depende de la capacidad de la cocina o la cantidad de mesas y sillas; en cambio, la capacidad de una empresa como la nuestra es sin límites, sea con tres operarios o con un utilitario", ejemplificó.
"El servicio que se presta no requiere de una infraestructura o un edificio para poder funcionar, sino que se desarrolla en las instalaciones del cliente. Eso permite que una baja inversión en el negocio", precisó el experto.
Y añadió: "Puede llegar a tener una altísima rentabilidad en poco tiempo, y un crecimiento sostenido debido a que también esta actividad es un servicio elemental".
"Es uno de los negocios que creció en pandemia, por ejemplo, cuando todas las actividades caían", recordó el fundador de la compañía en diálogo con Somos Pymes.
"El control de plagas se requiere en una escuela, una industria, una casa, un edificio, un consorcio, en un avión, en un hospital, en un barco, en la agroindustria, en un montón de ámbitos más", destacó el líder de Grupo Ecokil.