En el marco del Congreso Nacional PyME 2025, Pablo Furnari, director general del Programa Primera Exportación, lideró el panel dedicado a los negocios internacionales.
La mejor manera de hacer negocios internacionales
Las claves para llegar con productos y servicios a nuevos destinos, basadas en conformar un buen equipo de trabajo, que se desempeñe con confianza, seriedad y perseverancia.
En la charla participaron Guido González Duarte, CEO de Grupo Frasca y Alejandro Damián Sabbatini, gerente general de Sabbatini Equipos Hidráulicos.
Cómo hacer negocios internacionales
Los expertos se refirieron se refirieron a puntos clave como la necesidad de inversión, una comunicación efectiva y la perseverancia.
Asimismo, conversaron sobre los desafíos de la internacionalización y cómo optimizar procesos internos.
"Todos tenemos un cliente en el exterior. El tema es cómo conquistarlo", resaltó Furnari en el comienzo de su exposición.
"Lo necesario para empezar a exportar es tomar la decisión para hacerlo. Después de eso se abren los caminos", aclaró el líder de Primera Exportación.
"Asimismo, hay que armar un buen equipo de trabajo tanto en lo interno como lo externo. Y debemos invertir en las personas que se van a hacer cargo del proceso", recomendó.
En esa línea, habló de aspectos fundamentales como la comunicación (web y redes sociales), la imagen Marca País, los costos y el real nivel de competitividad, y fundamentalmente la perseverancia.
"Al pertenecer un sector tan regulado (farma), la decisión de exportar nos lleva alrededor de dos años", comentó por su parte González Duarte.
"En ese camino hay que ir afinando vínculos con el proveedor. Haciendo esa relación más estrecha, la probabilidad éxito es mayor", ilustró.
El valor de los productos argentinos
"Todo lo que hacen las PyMEs argentinas es exportable. Pero hay que laburar mucho para lograrlo, con procesos estandarizados, flexibilidad e inversiones", pronunció el ejecutivo de Grupo Frasca.
Y definió: "Exportar requiere exigencia y celeridad. Hay que encontrar el equilibrio entre esas dos necesidades".
A su turno, Duarte aclaró que "exportar no significa ganar plata inmediatamente. Hay sacarse el signo $ de la cabeza".
"Exportar te da la posibilidad de mejorar tu producto, tu packaging, y de conocer las normas internacionales", subrayó el gerente general de Sabbatini Equipos Hidráulicos.
"Las empresas argentinas deben diversificar el riesgo. Hay que definir los destinos a exportar por la proximidad del idioma", aconsejó el líder de la PyME familiar.
"Hay que tener pasión por mejorar tu producto y por el comercio exterior", añadió.
"Tenemos que demostrar que somos serios, puntuales y que no vendemos remanentes", advirtió Furnari.