Cuál es el principal desafío de las PyMEs en Argentina

"También puede ocurrir que una operación sea rentable en términos comerciales, pero genere un problema de caja porque la empresa cobra después de tener que pagar salarios, impuestos, proveedores o financiamiento", expuso el especialista.

"Hoy la complejidad no es solamente vender más, sino entender cuánto gana realmente la empresa por producto, cliente o canal, y si ese crecimiento puede financiarse y sostenerse en el tiempo", indicó.

El principal desafío que enfrentan las PyMEs en Argentina

Según Parreira, se debe lograr que "la empresa pueda crecer sin que todo siga dependiendo del dueño".

Muchas compañías del rubro "aumentan sus ventas, incorporan clientes y suman personal, pero continúan funcionando con decisiones muy concentradas, procesos informales y poca información de gestión", dijo.

"Eso termina generando desorden y limita el crecimiento. A esto se suma la necesidad de incorporar tecnología con un objetivo concreto y adaptarse a consumidores cada vez más informados y exigentes", amplió.

Y destacó: "Crecer de manera sostenible implica profesionalizar la gestión, delegar responsabilidades, construir equipos y lograr que la empresa pueda aumentar su actividad sin perder control, calidad ni capacidad de respuesta".

¿Cuáles son las decisiones que pueden marcar la diferencia? "En un contexto económico desafiante, las empresas que logran crecer son aquellas que toman decisiones basadas en información y no únicamente en la intuición", sentenció el especialista en inversiones y economía personal.

Y especificó: "Desde nuestra experiencia, medir indicadores, conocer la rentabilidad de cada unidad de negocio, cuidar el flujo de fondos e invertir en procesos permite tomar decisiones con mayor precisión".

En ese sentido, comentó que "uno de los errores más frecuentes es querer crecer sin estructura. Muchas veces se incorporan nuevos clientes o se abren nuevos canales sin haber fortalecido previamente la operación".

"También es común que el dueño concentre todas las decisiones, lo que termina limitando el crecimiento. Profesionalizar significa construir equipos y procesos que permitan escalar", ilustró.

El diferencial que entrega la tecnología

En un mundo donde la Inteligencia Artificial están transformando la forma de hacer negocios, "existen soluciones muy accesibles que permiten automatizar tareas administrativas, mejorar la atención al cliente, optimizar campañas comerciales o analizar información", definió Parreira.

"La IA ya no es una herramienta exclusiva de las grandes empresas. Lo importante es empezar con aplicaciones concretas que generen valor y luego avanzar de manera gradual", expresó.

Al ser consultado sobre la importancia de profesionalizar la gestión y delegar responsabilidades para lograr un crecimiento sostenido, el experto señaló que "es fundamental".

"Ninguna empresa puede crecer si todas las decisiones dependen de una sola persona. Delegar no significa perder el control, sino construir una organización más eficiente. Cuando el empresario deja de resolver lo urgente todos los días puede enfocarse en la estrategia y en generar nuevas oportunidades de negocio", precisó.

El director de Asesoría Financiera admitió que "la innovación no siempre implica desarrollar grandes tecnologías".

"Muchas veces consiste en encontrar una forma distinta de atender a los clientes, mejorar un proceso o lanzar un nuevo servicio. Las PyMEs tienen una ventaja importante: son mucho más ágiles que las grandes compañías y pueden adaptarse rápidamente a los cambios del mercado", resaltó.

En este contexto, "no creo que exista una única prioridad porque todas están relacionadas. Pero si tuviera que elegir un punto de partida sería la eficiencia", respondió.

Y completó: "Una empresa eficiente aprovecha mejor sus recursos, mejora su rentabilidad y genera las condiciones para invertir en tecnología, fortalecer su marca y crecer de forma ordenada".

Adapatación a las nuevas demandas del mercado

En otro tramo de la charla con Somos Pymes, Parreira comentó que "el consumidor está mucho más informado y compara permanentemente".

"Ya no alcanza con ofrecer un buen producto. También espera una buena experiencia, atención rápida, presencia digital y marcas que transmitan confianza. Las PyMEs que entiendan esa evolución tendrán mayores posibilidades de diferenciarse", exclamó.

"Veo oportunidades para las empresas que agregan valor, incorporan tecnología y buscan diferenciarse. También para aquellas que logran insertarse en cadenas de valor más amplias o desarrollar negocios con proyección internacional", manifestó el especialista.

Y admitió que "Argentina tiene mucho talento emprendedor y una enorme capacidad para innovar cuando existen reglas más previsibles".

En esa línea, esgrimió que "ninguna empresa crece sola. Las alianzas permiten acceder a nuevos mercados, compartir conocimientos, incorporar tecnología y generar economías de escala".

"Las PyMEs que desarrollan relaciones de largo plazo con clientes, proveedores y socios estratégicos suelen construir negocios mucho más sólidos", graficó el entrevistado.

Finalmente, entregó tres consejos concretos para los dueños de empresas de cara a los próximos dos años

"Primero, conocer en profundidad los números del negocio y tomar decisiones basadas en datos. Segundo, invertir en tecnología y capacitación, porque son herramientas que aumentan la productividad. Y tercero, construir equipos sólidos", remarcó.

"Las empresas que logran crecer de manera sostenida son aquellas que desarrollan personas, procesos y una visión de largo plazo", concluyó.