Tras cerrar en marzo un gran año, busca repetir los resultados en esta nueva etapa. En diálogo con ENFASYS, Pablo Roust, Country Manager de la marca, dio detalles acerca de la visión para este 2014, apuntando a ganar mercado con las impresoras con sistema continuo de tinta.
Epson se mantiene firme en el mercado local
A diferencia de la mayoría de las compañías, Epson es una empresa que comienza su año fiscal en el mes de Abril. En el último trimestre del período, es decir, el que comprende los meses de Enero, Febrero y Marzo, la facturación fue cercana a los $175.000.000, que se sumaron a los $490.000.000 acumulados entre Abril y Diciembre.
Estos niveles de recaudación le permitieron a la filial local cumplir con lo establecido por la casa matriz, cuyo target se ubica en los $700.000.000.
Por otra parte, con respecto a la situación de las importaciones durante el primer trimestre del año, Roust detalló que los resultados obtenidos fueron muy buenos. Esto se debió a que la empresa tenía todos los equipos en Uruguay, y que pudieron comenzar a ingresarlos al país en el mes de Enero.
“Era cuestión de cruzar el Río de la Plata y en tres días teníamos la mercadería acá. Ni siquiera tuvimos que esperar los 45 días de barco. En el momento que se abrieron más las importaciones, trajimos la mercadería y la vendimos toda”, informó.
Evolución
En abril del 2013, Epson lanzó en el mercado argentino una línea de impresoras con sistema continuo de tinta, que rompe con los paradigmas de negocio. La idea del fabricante es que la ganancia esté en el equipo y no en el reemplazo de sus cartuchos.
Un ejemplo concreto del ahorro que significa esta inversión se da en el modelo L210, que incluye una botella de tinta negra de 70 ml. Según pruebas ISO/IEC 24712, es capaz de imprimir 4000 páginas en negro y 6500 a color. Esta combinación, entonces, equivale a una equipo convencional con 35 kits completos de cartuchos.
Con respecto a esta nueva tecnología, el ejecutivo detalló que las impresoras con sistema continuo de tinta, si bien son más caras, la inversión termina por favorecer tanto al cliente como al canal.
“Es una impresora que cuesta entre dos y cuatro mil pesos, pero después, el costo por copia es un centavo, contra los ocho o diez de los demás equipos. Si bien la inversión es alta, nunca más están cambiando cartuchos. Si logramos tener este año más unidades de estas, va a haber un potencial para nuestros clientes muy grande y para el reseller, porque recupera el dinero apenas la vende”, informó.
Para Roust, dar vuelta la forma de pensar del usuario es, por estos días, uno de los proyectos más grandes. “Hay que pagar por el precio de la impresora, no por el precio del cartucho. El costo por copia debería ser lo más barato posible”, sostuvo.
Partners
Los productos de Epson pueden adquirirse tanto en las cadenas de retail como a través de distribuidores comerciales. La estrategia de la marca, para la provisión de sus equipos a ambos segmentos, es equitativa, ya que dividen la mercadería que importan en partes iguales.
“El canal agradece porque ve que somos prolijos en eso. Nosotros le damos la posibilidad a todos”, opinó.
Con respecto a las capacitaciones a sus socios de negocios, Roust señaló que en la mayoría de los casos es el mismo vendedor de Epson quien entrena a los revendedores, sobretodo, si estos son de Buenos Aires o sus alrededores.
No obstante, en el interior del país, esta situación es distinta, ya que, por lo general, se junta a 30 o 40 canales para dar las charlas técnicas y comerciales.
“A los canales les digo que hay tener un año tan bueno como este, seguir estando cerca de los vendedores de Epson y estar preparado para estar pasando otro año bueno como el que pasó”, agregó el ejecutivo.
Expectativas
A la hora de analizar los planes para 2014, Roust adelantó que el objetivo de Epson será repetir lo hecho en 2013. “No nos pide la compañía un crecimiento, sino que nos mantengamos como el año pasado. Haremos el trabajo que ya hicimos, exactamente igual. No se está buscando crecimiento, y si lo hay, será en el orden del 1 o 2%”, concluyó.