El emprendimiento que da alegría a las mascotas

Inicios de Golocan

“La empresa dio sus primeros pasos en 1994; comenzó como un emprendimiento de mi papá (Abel). En ese momento el concepto de snack para perros no estaba incorporado en el mercado, ni en los veterinarios y ni en las tiendas para mascotas, ni sus dueños”, subrayó Silvestre.

“Llevó tiempo que la gente aceptara el concepto. Hoy en día es un producto muy consumido, y se entiende que sirve para adiestramiento, obediencia, para generar un vínculo con la mascota por fuera del alimento balanceado”, puntualizó el emprendedor.

Realizar el proyecto “implicó un esfuerzo monumental, con un presupuesto muy reducido. No teníamos suficiente capital para hacer publicidad", admitió el protagonista de la historia.

En un momento "se nos ocurrió entregar bolsitas transparentes con sello manual que tenían el logo de la marca; apenas se veía el perro de la marca”, recordó.

“Con el tiempo fuimos evolucionando y fuimos la primera empresa en entregar muestras gratis de snacks para mascotas”, aclaró.

¿Cómo surgió la idea de introducir el producto en el mercado?

“En la década del 80 mi papá tenía una fábrica de alimento balanceado y unos clientes del exterior le habían solicitado que la empresa produjera unos snacks para el mercado americano, donde ya existía ese concepto”, describió Agustín.

“Luego mi papá se lanzó solo y vio la posibilidad de replicar esa idea para el mercado local”, remarcó.

“La idea original apuntaba al contacto entre el dueño y su mascota, en medio de un paseo. Es decir llamar la atención del perro con un producto saludable”, puntualizó el ejecutivo.

La primera golosina fue corazón con forma de corazón y sabor carne. De a poco fueron innovando y sumando nuevos productos, incluyendo, entre ellos, una serie de pan dulce y huevos de pascua para perros.

Coyuntura de la PYME

“Actualmente Golocan es líder en snacks para mascotas; llevamos 30 años en el mercado local. El crecimiento fue muy interesante en los últimos diez años", ilustró Silvestre desde la planta de la firma ubicada en Loma Hermosa.

"Cambió mucho el vínculo entre el dueño y la mascota, ahora es un miembro más de la familia y se le presta más atención que hace varios años atrás”, reflejó el emprendedor.

“Estamos atentos a cómo va cambiando la manufactura de las materias primas. Eliminando los colorantes o aromatizantes artificiales, e ir todo hacia lo natural. Estamos próximos a vender alimento balanceado para perros, con una línea super premium”, anticipó.

Desafíos próximos

Nuestra meta es “seguir siendo líderes en el mercado local pero con la idea además de crecer con las exportaciones", afirmó el director de la compañía.

"Ya comenzamos a exportar hacia cuatro países: Ecuador, Perú, Uruguay y Paraguay. Nos aprobaron los productos para el mercado común europeo que es algo que pensamos llevar adelante el año próximo”, enfatizó en la charla con SOMOS PYMES.

Actualmente, la empresa llega a más de 250.000 mascotas por mes (con 1200 puntos de venta en AMBA y más de 50 distribuidores en el Interior).

En el último año, vendieron un total de 303 mil kilos de snacks y 133.082 cajas a toda la Argentina y América Latina. Este año esperan facturar cerca de $850 millones.

“La idea es tener en 3 años una planta nueva, ya tenemos los terrenos. Ahora estamos produciendo 40 toneladas mensuales y la idea es llevarla a 70 toneladas mensuales”, concluyó Silvestre.

Con una inversión de 120 millones de pesos lanzarán en julio la marca Benefit, un alimento balanceado producido localmente con proteína, arroz, pollo, carne, núcleos vitamínicos y aceites esenciales.

Redacción: Mauro Torres