En una entrevista con SOMOS PYMES Radio (La Red AM 910, domingos de 6 a 8 hs), Hernán Schuster, CEO de Spiquers, nos habló de su experiencia como emprendedor, alimentada por la recolección de e historias de gente que falló y logró reconstruirse para lograr el objetivo.
Aprendiendo del fracaso para llegar al éxito
El organizador de las conferencias OOPS (Otra Oportunidad Para Superarte) mostró el camino de salida de la crisis para las PYMES argentinas.
Historia de vida
"Empecé mi carrera trabajando en tres de las cuatro de las grandes compañías del sector de consultoría, pero me di cuenta de que los números no me motivaban en lo más mínimo", subrayó el entrevistado.
"En la Facultad descubrí el marketing y luego comencé una pasantía en Nestlé, un trabajo donde estuve durante doce años (2002 al 2014). Pasé por Chile, Suiza y Colombia para luego volver a la Argentina", describió.
"Cuando no se cerró el último proyecto que presenté en la compañía, decidí no seguir y ahí comenzó mi camino como emprendedor", recordó.
Según Schuster, "tenés que tener mucha suerte para estar en el tiempo justo y el momento adecuado".
"Eso me llevó a tener una experiencia espectacular durante 3 años con un joint venture en Suiza, donde ocupé un puesto que se creó para mi", admitió.
"Los primeros meses despúes de mi salida de Nestlé fueron difíciles para mi porque venía trabajando en multinacionales desde los 17 años. No sabía qué hace porque me faltaba la máquina de café y la gente para charlar", relató el creador de Spiquers en el programa que conduce Christian Dátola.
Y subrayó: "Tuve que empezar a generar mi propio laburo a partir de una cabeza muy cuadrada que vivía dentro del mundo corporativo".
Saliendo de la mala
"Lo primero que hice fue decidir que quería moverme en el ámbito de la tecnología o el entretenimiento, una oportunidad que no existía en Argentina", rememoró Schuster.
"Comencé a tener una serie de reuniones con gente conocida para ver si existían nuevas oportunidades. Fue así que conocí a Felipe Pigna y ahí se me ocurrió la idea de poder ser un representante informal para que personas como él pudiesen llegar a ser speakers dentro de las empresas del país", expresó sobre el comienzo del proyecto.
"Durante ese proceso entendí que las grandes empresas quieren hablar con otras grandes empresas y no con personas. Eso me llevó a crear una marca y armar una sociedad anónima", alertó.
"La primera venta que hice fue a un retail de tecnología que compró seis charlas juntas, lo que me llevó a facturar y tener que pagar IVA e Ingresos Brutos antes de recibir mi primer pago. Fue muy complicado al principio", putnualizó el experto en resiliencia.
"Esto tardó en arrancar. Me fundí y mis viejos me tuvieron que bancar durante dos años hasta que sucedió lo que yo estaba avizorando", reconoció el emprendedor.
"Con el pasar de los años pude generar una agenda interesante de contactos y llegar a gente inalcanzable para que den charlas ante las empresas".
Mensaje positivo
"Los emprendedores pecamos de optimistas y pensamos que en unos meses nuestro proyecto va a empezar a dar ganancias", aseveró Schuster.
"Hay una visión bastante distorsionada del fracaso porque pensamos que, en general, todos nuestros proyectos van a ser exitosos. El éxito es la excepción y la regla es el fracaso", enfatizó el creador de Spiquers.
"Con esto en mente empecé con los ciclos de Fuckup Nights y Emperdedores, con gente que venía a contar sus historias de cómo la habían cagado. Después vino OOPS, donde los emprendedores relataban sus aprendizajes para llegar al éxito", graficó.
"Quienes están escuchando deben animarse a vivir en modo GPS. Siempre hay un obctáculo adelante que te obliga a recalcular e ir por otro caminio para llegara a tu destino. Las PYMES deben tener essa flexibilidad para operar", sentenció el entrevistado.
"Emprender es una montaña rusa de emociones y nos subimos por la adrenalina que nos genera. Eso está bueno", concluyó.
Redacción: Mauro Torres