En una entrevista con SOMOS PYMES Radio (La Red AM 910, domingos de 6 a 7 hs), José Luis Trumino, socio gerente de Optimización de Servicios Petroleros SRL, nos habló del camino que deben transitar las firmas del rubro para sobrevivir en un mercado ultracompetitivo.
Trumino: "Las PYMES entienden que es el momento de empezar a profesionalizarse"
En 2021, unas 3.115 empresas micro, pequeñas y medianas que pertenecen a la cadena de valor de las industrias del petróleo y el gas recibieron asistencia por 13.200 millones de pesos desde la Secretaría de PYMES del Ministerio de Desarrollo Productivo.
La cadena de valor en Argentina está compuesta por 37 grandes empresas que compran bienes y contratan servicios de 9.957 empresas, de las cuales 7.734 son MiPYMES empleadoras (el 77% del total).
Estas 7.734 MiPYMES crean unos 220.000 puestos de trabajo y pagan salarios que duplican el promedio de las MiPYMES que operan a nivel local.
Optimización de Servicios Petroleros SRL es una de esas firmas encargadas de asistir al rubro a través de soluciones que brinden una mejora en los costos de las PYMES.
Actualidad de la industria petrolera local
"El sector va creciendo poco a poco. Las empresas van tomando recaudos porque la pandemia les permitió aprender cómo tomar decisiones importantes a mediano y largo plazo", afirmó Trumino.
Al respecto, remarcó que "en el futuro se va a requerir personal calificado para estas compañías y eso requiere una planificación".
"Esta es una industria que paga muy bien, incluso para sus operarios, porque implica el trabajo de muchas horas y en lugares muy desfavorables, alejados de la familia", ilustró el experto.
En este escenario, "las PYMES están creciendo mucho e intentan profesionalizarse, algo que es muy importante. Lo que antes era un costo, ahora es una inversión en servicios o en interim management (gerencia interina)", subrayó el directivo.
"Asimismo, buscan la ayuda de otras empresas para que las puedan asesorar y contratan empleados con altos niveles de conocimiento. La PYME entiende que es el momento de empezar a profesionalizarse y optimizar sus costos", añadió.
Cómo encontrar rentabilidad en un rubro con costos elevados
En otro tramo de la charla, Trumino hizo un repaso de la trayectoria de Optimización de Servicios Petroleros SRL en su tres años de existencia.
"Nuestra empresa surge a raíz de la necesidad que encontramos cuando trabajábamos -junto a mi socio- en empresas petroleras grandes. No encontrábamos PYMES que se especializaran en nuestras necesidades reales y nos dieran un producto o servicio a medida", recordó.
"Las empresas del sector tienen que empezar a brindar servicios que sean trajes a la medida de las grandes compañías, en función de la instantaneidad que requieren. Eso es lo que hace nuestro producto", definió el directivo en el programa que conduce Carlos Manzoni, editor de "Economía" en el diario La Nación.
Y aclaró: "Nos enfocamos en la optimización de los costos de las petroleras y buscamos proveedores que se adapten a estas necesidades".
"Nuestros clientes son principalmente PYMES, que acompañamos en el desarrollo de nuevos productos y la incorporación de más clientes. Esto le da un impacto más integral a las empresas, a través de la sinergia que se logra", definió Trumino.
Innovación en Argentina
"Siempre estamos pensando en alternativas disruptivas para el mercado como lo es el desarrollo de un combustible que permite una reducción de costos en las industrias petroleras, químicas y petroquímicas", reflejó.
Además, "nuestra forma de trabajo en la perforación de pozos es totalmente diferente a lo que se hace normalmente. No existen fugas y utilizamos materiales de primera calidad, mitigando así los altos valores que tiene esta industria", mencionó el referente sectorial.
"Si no reducimos los tiempos y no mejoramos un poco la seguridad, achicando los riesgos que se pueden llegar a presentar, va ser muy difícil conseguir inversores", concluyó el experto.
Redacción: Mauro Torres