El presidente de la Agencia de Inversión y Comercio Internacional (Aaici), Juan Usandivaras, afirmó que el organismo comenzará a hacer foco en las empresas del sector, con el objetivo de incrementar la actividad de este sector en términos de comercio exterior.
El Gobierno promete apoyar a las PYMES exportadoras
El funcionario puso como ejemplo lo que sucede en Italia, "donde 10 o 15% del comercio exterior está manejado por pequeñas y medianas empresas, mientras nosotros estamos en el orden del 2 o 3%, por lo que tenemos mucho para crecer".
"La Agencia fue pensada como una organización ágil, pero sólo tiene recursos humanos en la Argentina y no puede accionar en el exterior, salvo para la agenda de promoción comercial en ferias internacionales, a través de los agregados comerciales", subrayó.
El funcionario a cargo del organismo dependiente de Cancillería señaló que la agenda de promoción se vio afectada, ya que todas las ferias del segundo trimestre se suspendieron, si bien empiezan a compensarse parcialmente con eventos virtuales, sobre todo en sectores con antecedentes en este formato.
La estrategia de promoción comercial de los últimos años "ha sido un poco conservadora y se ha conformado con una especie de gimnasia de mantener una relación con los distribuidores", cuestionó Usandivaras.
Recordó luego que la presencia de empresas locales en ferias internacionales es subsidiada por la Aaici, que cubre la mitad de los costos de participación.
El titular de la Aaici aclaró: "Seguimos yendo a las mismas ferias, que son importantísimas, pero son a veces el sinónimo de un mercado maduro, y en esa dinámica la empresa sólo va a visitar a sus distribuidores. Si no lo hacemos, perdemos presencia de mercado, por eso todos los países lo hacen, pero es un juego de suma cero".
Usandivaras adelantó que "vamos a tener que replantear esa dinámica de promoción ante la posibilidad de abrir nuevos mercados, especialmente mirando a los que más crecen en consumo de alimentos y de productos de valor agregado".
"Continuaremos con la presencia en ferias internacionales, pero subsidiándolas un poco menos y poniendo el esfuerzo en un gran subsidio para que nuestras empresas lleguen a nuevos mercados a los que no están acostumbrados", sintetizó.
En ese sentido, agregó, "hay lugar para tener éxito con economías de escala en la Pampa Húmeda y la zona central, y hay gran espacio para crecer en diferenciación en las economías regionales", para lo cual se fortalecerá la inteligencia comercial, "sobre todo gracias a la articulación que recuperamos con los consejeros comerciales en cada mercado importante".
Por último, Usandivaras, precisó que el organismo pondrá énfasis no sólo en la agenda comercial, ferias y rondas, sino también en la capacitación de las empresas, alo que se sumará un programa de asistencia técnica, con asesores dentro de las PYMES para que puedan formular y ejecutar planes de negocios internacionales.
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