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CÓMO INVESTIGAR MERCADOS INTERNACIONALES

¿Por qué es importante realizar una investigación de mercado? Por varios motivos, ya que nos brindará la información para asegurarnos de que, por un lado, el producto se ajustará a las necesidades del consumidor, y por otro, de que cumplirá con los requisitos del mercado. Y también nos permitirá poder cuantificar la demanda y analizar la competencia.

Por lo tanto la investigación de mercados internacionales nos brindará el soporte para la toma de decisiones estratégicas cómo la selección del mercado meta y la decisión de cómo entrar en él.

Para comenzar a realizar una investigación de mercados internacionales, hay que realizar previamente un análisis de la información macro de la coyuntura internacional, de los flujos del comercio y de los acuerdos internacionales; así como un análisis y seguimiento de los países más activos en la promoción de importaciones, en los movimientos cambiarios y dar seguimiento continuo a las ferias internacionales.

Algunas de las variables a analizar con respecto al entorno económico, político, social y ambiental de un mercado internacional son las siguientes:

Cifras de población; Situación política; Centros de concentración de la población; Política cambiaria; Sistema de pago y formas de pago utilizadas; Clima; Estructura social; Infraestructura; Red de transportes y telecomunicaciones; Ingreso per cápita; Grado de desarrollo.

Y algunas de las variables con respecto al análisis del producto, son entre otras:
Competencia local del producto; Cifras del comercio del producto; Tendencias (gustos, modas, preferencias, costumbres); Canales de distribución; Importadores potenciales; Precios locales del producto.

Al conocer más sobre el mercado hacia el cual va dirigido su producto usted podrá tener una mejor idea de la demanda esperada para su producto.

Para finalizar, es importante destacar que una vez definido el mercado es recomendable realizar un viaje para confirmar todo lo investigado con respecto al producto, al precio, a los puntos de distribución, a las formas de comercialización y distribución, y a la competencia.

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