Brasil es la primera economía de Latinoamérica y, como pasó en las últimas décadas, sigue siendo uno de los principales socios comerciales de la República Argentina.
Claves de la comunicación bilateral entre Argentina y Brasil
Los factores que deben tener en cuenta los dueños de las PyMEs locales a la hora de hacer negocios con la nación vecina.
El país vecino fue el principal destino de las exportaciones locales en el primer semestre de 2026, con 12,6% del total, seguido por China y Estados Unidos, con 9,9% y 9,8% respectivamente, de acuerdo a datos del INDEC.
El déficit comercial entre las potencias regionales fue de 40 millones de dólares en junio, una caída del 94 por ciento respecto de los 520 millones registrados en el mismo mes de 2025, de acuerdo al más reciente informe de la consultora Abeceb.
Pero en el sexto mes del año, las ventas sumaron US$ 1.285 millones, un aumento de 16,9% anual en junio y de 3,6% en el acumulado del semestre, el cual revirtió una caída del 6,9% del trimestre enero-marzo.
La tendencia indica que la relación entre los integrantes más grandes del Mercosur va a seguir en alza durante los próximos años.
En una entrevista con Somos Pymes, Pilar Guillén, consultora de comunicación estratégica aplicada a los negocios, analizó el reciente impulso en el comercio bilateral y qué se necesita para sostener esta tendencia en alza.
Claves de la relación entre Argentina y Brasil
Sobre el escenario comercial descripto, la especialista puso énfasis en lo que esto significa para las empresas locales.
Al respecto, explicó que hay un factor fundamental e invisible que define el éxito o el fracaso de cada operación: la comunicación.
"Cruzar la frontera de los U$S 1100 millones mensuales no es solo una cuestión de barcos y camiones; es el resultado de miles de interacciones humanas hechas con estrategia", subrayó
"Para que esta tendencia positiva se sostenga en el tiempo y no se diluya en la informalidad del 'portuñol', las empresas hispanohablantes deben dominar las 5 claves de la comunicación estratégica en portugués", ilustró Guillén.
Según la experta, hay 5 claves de la comunicación estratégica. "La primera es la terminología técnica de nicho", definió.
"El crecimiento del 21,2% en las exportaciones a Brasil (que reportó CAC en abril) estuvo traccionado principalmente por vehículos de transporte, trigo, centeno y la industria láctea", graficó.
Y continuó: "Vender en estos sectores de alta regulación exige mucho más que un vocabulario general. Las empresas necesitan profesionales capaces de dominar el vocabulario específico de cada industria para redactar contratos impecables y superar auditorías sin contratiempos logísticos".
"En segundo lugar, debemos hablar de la gestión de asertividad en momentos clave. A pesar del boom exportador argentino, el intercambio global entre ambos países cayó un 3,4% interanual y las importaciones desde Brasil se redujeron un 18,5%", recordó.
"En un escenario donde el flujo comercial total se achica y los márgenes se vuelven más competitivos, la eficiencia operativa lo es todo", remarcó la entrevistada.
Y enfatizó: "Hablar y escribir un portugués corporativo fluido y directo es la herramienta clave para resolver contingencias en aduana, coordinar ventanas de embarque y destrabar trámites ante la Receita Federal en tiempo real, evitando costosos días de demora en la frontera".
Definición de la estrategia
En un ambiente que cuenta con jugadores de peso pesado a nivel global: ¿Cómo interviene la comunicación en ese plano?
Para Pilar, la tercera clave es la diplomacia corporativa para competir con superpotencias globales.
"Argentina ocupa el cuarto lugar entre los mayores proveedores de Brasil, compitiendo directamente con China y Estados Unidos. Para tener una competitividad a la altura del mercado brasileño, las empresas hispanohablantes no pueden presentarse con un idioma intermedio", manifestó.
"Un portugués corporativo que sabe adaptarse a los diferentes contextos proyecta seriedad institucional, respeto cultural y compromiso a largo plazo que los directivos brasileños exigen antes de firmar alianzas estratégicas de gran envergadura", argumentó la especialista.
La cuarta clave es la persuasión y el "jogo de cintura" para negociar las asimetrías del bloque.
"La comunicación estratégica enseña a desplegar este famoso juego de cintura para argumentar con fundamentos, pactar condiciones de pago más flexibles, renegociar plazos y defender posiciones comerciales complejas sin desgastar la relación con el cliente", indicó Guillén.
Finalmente, la quinta clave es la lectura interpretativa según el mercado.
"Las exportaciones globales de Brasil crecieron un 14,3% en abril y el país arrastró 14 meses consecutivos de superávit comercial. Estamos ante un mercado con alta liquidez y demanda expansiva", recordó.
"Dominar el portugués estratégico permite a los tomadores de decisiones hispanohablantes interpretar de primera mano, evitar intermediarios como asesores y poder negociar directamente con sus potenciales clientes", planteó.
A modo de mensaje para las PyMEs locales, la experta señaló: "Las estadísticas demuestran que el mercado brasileño está activo, demandante y receptivo a la oferta argentina".
"En la era de la hipercompetitividad, la capacitación lingüística corporativa y el dominio de la comunicación estratégica son la ventaja definitiva que va a destacarte a la hora de concretar negocios con Brasil", concluyó.