Los distribuidores agropecuarios está dejando de ser exclusivamente un proveedor de insumos para asumir un papel cada vez más relevante en la gestión del negocio de los productores.
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Distribuidores del agro: El 54% de los productores demanda más asesoramiento
El canal de distribución agropecuario atraviesa una transformación que lo lleva a convertirse en un socio estratégico del productor. Así lo plantearon Mirta López, Luis Mogni y Enrique Erize durante el lanzamiento del CDA 2027.
Esta transformación fue uno de los ejes centrales del lanzamiento del Congreso de Distribuidores del Agro 2027, realizado el 7 de octubre mediante un encuentro virtual que reunió a referentes de la cadena agropecuaria.
Durante su presentación, Mirta López, gerente de Marketing de Tecnomyl S.A., destacó que el principal diferencial del distribuidor es su cercanía con el productor y su conocimiento del territorio.
“Hoy el distribuidor es la pieza clave del sistema productivo. No es fácilmente reemplazable”, afirmó.
La evolución que responde a nuevas necesidades de los productores
Según los resultados de una encuesta presentados durante la conferencia, el 54% de los consultados demanda asesoramiento, tanto en cuestiones técnicas y productivas como en aspectos vinculados con la gestión del negocio.
Por su parte, el 31% prioriza una mayor agilidad operativa, incluyendo herramientas digitales y entregas más rápidas, mientras que el 15% reclama financiación y mejores condiciones comerciales.
En un escenario caracterizado por mayores exigencias de eficiencia y rentabilidad, el productor necesita algo más que disponibilidad de productos: busca acompañamiento para tomar decisiones, anticipar problemas y gestionar riesgos.
“Hoy el productor no ve al distribuidor como simplemente el lugar donde va a proveerse de insumos. Es un socio estratégico para la gestión del negocio”, sostuvo López.
La especialista también remarcó que la incorporación de tecnología, herramientas digitales y nuevos conocimientos deberá complementarse con el vínculo personal y la confianza.
En este sentido, el desafío para el canal será evolucionar hacia un modelo de gestión integral de soluciones, capaz de generar valor para el productor.
Campaña 2026/27: oportunidades y desafíos para la Argentina
El escenario agrícola internacional también formó parte del encuentro. Enrique Erize, presidente de Nóvitas, analizó las tendencias que condicionan los mercados de granos y las oportunidades que se presentan para la Argentina.
Entre los principales factores estructurales destacó el crecimiento de la urbanización mundial y su impacto sobre el consumo de alimentos.
“La oferta ya no manda, nuestra gran aliada es la urbanización. La gente que se urbaniza come más y mejor”, señaló.
En ese contexto, identificó a India como uno de los mercados estratégicos para las próximas décadas, especialmente por su creciente demanda de aceites vegetales.
También destacó las perspectivas favorables para el maíz, impulsadas por el consumo mundial de proteínas animales, particularmente en Asia.
Sin embargo, advirtió sobre la presión que ejerce la creciente producción de Brasil sobre los precios internacionales de los granos y la necesidad de seguir de cerca las variables climáticas y comerciales.
Otro de los factores que, según Erize, continuará modificando el escenario agrícola global es el crecimiento de los biocombustibles, que genera nuevas oportunidades para los países productores y exportadores de aceites vegetales.
El CDA 2027 ya está en marcha
Las exposiciones, moderadas por Luis Mogni, socio fundador de Somera y creador del CDA, y Sebastián Senesi, director del Programa de Agronegocios y Alimentos de FAUBA, marcaron el inicio de una nueva edición del Congreso de Distribuidores del Agro.
El CDA 2027 se realizará el 20 de abril de 2027 en CABA, con el objetivo de reunir nuevamente a los protagonistas del canal de distribución agropecuario para analizar tendencias, compartir experiencias y generar oportunidades de negocios.
Más información en el Canal de Youtube @CDA2025
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